理财问答正文

4s店买车砍价技巧有哪些?

最佳答案

第一,去4S店之前,我们要利用身边的资源,做好与销售员“激战”的准备。现在的网络比较发达,汽车售价都是比较透明的,甚至是可以查询到全国各地4S店的最低裸车价,除了查询自己心仪汽车在本地的最低售价外,还要找到心仪汽车竞争对手的最低价,此外,如果自己的亲朋好友也买了自己心仪的汽车,还可以向他咨询买车过程中的注意事项。

第二,准备入手的新车,要看它是否足够新。在汽车4S店上班的一朋友告诉我,店内每辆汽车的优惠幅度是有底线的,一般是根据厂家的返点利润,来从中尽可能地赚取差价,厂家对新车的返点一般是在10%左右,新车所谓的是当下热销、最新款车型。而如果说我们买的是老款车、库存车,即使是拿到了两三万的优惠,但这只是触碰到了销售员的底线,销售员还有上级,他还有更大的优惠幅度。

第三,销售员是“小怪”,销售总监才是“大魔王”,尽最大能力见到销售总监。经过自己的软磨硬泡,销售员给出了自己最大的优惠幅度外,不要得意妄为,这并不是汽车的最终优惠底线,因为销售员的权利不如销售总监,销售总监还有更大的优惠幅度,不过现实生活中,个人单买一辆车,是很难见到销售总监的。

第四,无论是销售员还是销售总监,我们要“漫天要价”,尽可能地留下自己的电话。比如说在谈好了汽车达到最终优惠价格之后,以强硬的态度向他们表示“再优惠一万我现在就交钱提车、去掉零头12万我直接拿走”,面对这样的砍价,大多销售员不会同意,此时,我们可以根据提前备好的功课,跟他们进行反驳“人家同级别竞争车型的售价都低到XX万了,我还可以去买他们的”等这样的话,销售员同意了更好,不同意则尽可能地留下自己的电话,可能事后销售员还会与我们联系,在售价上做出退让。

用户头像Nick Sharp擅长 社保 领域问答
其它答案

1、无论您想购买哪款车型,都要首先了解到这款车有几款配置,各个不同配置的区别在哪!

2、如果你在看车期间,工作人员给你介绍的时候,你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势,然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能,这样给人一种你两选一的感觉。

3、全款购车的;直接声明,自己不在店里买保险,不要送的任何礼物,不要加装任何产品,只需要一台裸车。如果能给到自己在他家或者网上查询的价格,或者符合自己的心理预期,就直接交钱订车。如果不能,就直接换一家!

4、进店后正常看车,先按照以上方法和销售砍价,砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候,直接联系自己的熟人,此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来!

5、我们的谈价格之后,要给自己争取一些基本的汽车赠品,这些千万不能少,因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的,他们基本不会花钱,而你要是出去购买,那就不划算了,所以一定要争取尽量多的赠品。

用户头像疯到世界奔溃擅长 手机数码 领域问答

1、去4S店买车,千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽,一辆车往往比指导价便宜好几万,这对4S店来说,一般不太可能,4S店的车有一个价格最低限制,而且这个最低限价和综合店比,往往是比较吃亏的;

2、到了4S店,不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图,你要记住一条,普通销售和销售经理受众的最低价权限,基本一致,不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的,这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

3、车价不是不能往低的谈,最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课,多去几家店进行外围的询价,最后拿定主意要买时,直接给销售说“我就出XX万,你们答应的话,我马上订车。”(当然这个价格要建立在适当下浮的基础上,如果说得太狠,基本没有继续下去的可能)。

4、最后,建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品,毫不夸张的说,基本都是垃圾,要么折现,要么换成后期保养代金券,这样是最实惠的。

用户头像玄清漪擅长 便民 领域问答