如何找需要贷款的客户?
1、老客户介绍:
这方面也不用多说了,意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500,实际客户达到50之后,你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系,让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任:你是个可靠靠谱真诚的人。互惠:不单纯是物质方面,更重要是其他方面的互惠;
2、学会实用工具,事半功倍:
业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员,通常都会找一些好的工具使用,达到事半功倍的作用;
3、高端人脉:
这方面不多说,多结实一些这样的朋友,对业务帮助会非常大。但核心是,要想结实高端人脉朋友,你也必须把自己变得高端。
1、依靠原有客户积累资源,同事、领导、师傅会给一些;
2、寻求与网上贷款服务平台合作;
3、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;
4、根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;
5、靠父母,亲戚,朋友等关系,开拓。
最好的方法就是转介绍,或者在微信发广告,这样有需要的人自然会找你。
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