80后美女创业网上卖土特产 轻松年入百万（3）

融资：想以10%~20%股份换3000万

廖若语说，在没有掏钱推广的情况下，平台已拥有4万注册用户，并取得了30%的复购率。虽然8月份就以10%的股份获取了300万元的天使投资，但推广和补贴用户是烧钱的事，她希望能以10%~20%的股份换取3000万元的A轮融资。“这样才能坚持到B轮。”

未来，廖若语还希望能自建物流，让消费者可以自提货物和面对面开封检查。

专家点评：重点还是要在线下

“现在做土特产平台的商家非常之多，虽然反证这个市场很火爆，但做平台营销也是一个大难点。”重大电子商务教授邵兵家说，在知名度上，廖若语的平台虽然定位显得有些狭窄，但往往在小的领域更容易反超，给消费者留下印象。

另外，邵兵家认为，与携程的合作也许是一先天优势，但在初期，大品牌的力量也并非万能，应更多精力放在线下。

“与旅游平台的合作方式可以有很多想象空间，比如插入链接，点击就可以跳转，或者成为像大众点评那样的指引。这方面，甚至可以考虑切入到景区餐饮点评。”邵兵家强调，但作为初期项目，如果能在线下景区布置一些点，哪怕是小店，只要能让消费者直接品尝，留下实实在在的印象，效果可能会事半功倍。