80后美女创业网上卖土特产 轻松年入百万（2）

“所以，礼兜兜主打‘一乡一物’概念，对产品数量进行控制，一个省份最多50种土特产，方便用户挑选。第二，平台依据厂家资质和生产条件，一款土特产仅选一个老字号厂家，以此控制质量。”张维林说。目前，礼兜兜已经开发了12个省份，共500种产品。

盈利：坚决不靠销售提成保障价格比对手更低

初创企业，对手众多，打开市场的第一条硬路，当然就是在价格上做文章。

“我们不从销售中提成，而是将这部分反馈给用户，保证价格比淘宝、京东的同类产品更低。”廖若语说，为了让价格公开透明，他们还在后台设有比价系统，同一款产品在其他平台上有价格变化，他们也会马上调价。

对于盈利途径，廖若语设计的是，除广告和商家入场费外，主要提供金融服务。“包括现金流的操作，以及向土特产厂家和其原料商贷款。如果这种方式成熟，产品价格有望进一步下降。”

杀手锏：将与携程合作接入行业大咖的入口

“当然，最大的杀手锏还是我们将与旅游行业合作。”市场负责人汪勇军说，在旅游行业，无论是交通、住宿、餐饮、景点，用户都能找到一个顶级的服务商，但唯独在购物上，还是一块空白，更别提细分的土特产了。“因此，我们将与携程合作，让游客到某地旅游时，只要想购买当地土特产就能首先想到礼兜兜。”

廖若语也透露，这个月底，礼兜兜就会与携程就接入入口的事宜进行协商，他们找到了土特产销售与旅游巨头的生态体系契合的点，但目前不方便透露。廖若语说，这一点也是她明知竞争大，也敢来做特产电商的原因。