阳光城朱荣斌：未来房地产行业回归到正常利润水平

“集团和区域都要把营销工作放到首位，重点攻坚第三季度，争取在9月底基本持平去年全年的销售额，再从四季度的销售额中实现今年的增量。”8月2日，阳光城2019年中期业绩沟通会上，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌表示，下半年公司要在确保现金流安全的前提下，更加审慎地安排项目的投拓，同时积极推进品质导向、利润导向的激励机制。

朱荣斌表示，今年年初，根据对政策调整和市场形势的判断，阳光城精准抓住楼市“小阳春”的窗口期，并发起“51行动（5个月1千亿元的营销安排）”。在统一部署下，公司6月实现了单月销售超过200亿元的小突破。整个上半年，公司全口径销售金额达到900亿元，较去年同期增长约28%，加上已认未签，公司内部考核口径其实已经完成千亿元销售。

阳光城于8月1日晚间发布2019年半年度报告。半年报显示，2019年1-6月，阳光城实现合约销售金额达900.73亿元，较去年同期增长约28%，达成全年1800亿元销售目标的50%。截至6月末，阳光城土地储备总计4396万平方米，储备货值5467亿元，其中一二线城市可售货值占比86%，累计成本地价4322元/平方米。

结算方面，阳光城2019年上半年实现结算营业收入225亿元，同比增长48%；合并归属于上市公司股东净利润14亿元，同比增长41%。收入和盈利规模继续保持强劲增长。

“考虑到当前的市场情况，下半年的抢收我们会做得更加彻底，尤其回款会成为重中之重。我们会将全国200多个项目进行分类，根据市场竞品、存量、利润情况进行分解，并作出不同的营销安排。”阳光城助理总裁陈友锦称。

在朱荣斌看来，房地产高利润的时代已经过去，未来整个行业会回归到正常的利润水平。“利润率一直是阳光城的一个短板，而品质是公司产品能够被大家接受的基本保证，更是公司产品实现利润以至于能够实现溢价的根本途径，所以公司将不遗余力抓产品品质，通过不断提升产品品质和产品溢价来提升公司的利润率，或者通过规模增加实现利润总额的不断增长。”

朱荣斌透露，上半年公司管理层曾做过检讨，发现公司的激励体系中与规模挂钩的指标比重太大，这与公司的战略目标不相匹配。因此，公司将在下半年调整激励体系，平衡规模与利润，着力强化品质导向和利润导向的激励机制。