农产品电商为什么难以盈利？原因竟是这4个坎迈不过去

农产品电商，从开始上线到现在，电子商务平台已达3000多家，但是，却无一可以盈利。亏本促销，烧钱引流，信息刷屏，类似微商的经营手段等，是大多数农业电商现在惯用的运营手法。

但是因为其备受政府支持，依然被业界称为风口产业，可是，全部亏损的背后，究竟是什么样的真相？

首先，农产品电商，不等于农村电商。

阿里，京东，顺丰等，在普通的电商领域战无不胜，但是到了农产品电商领域，却是谁也迈步不过去。

“一亩田”从原来一个农村信息撮合平台，到自己卷袖干起O2O的事情，导致泡沫破裂，话说联想控股拥有了大量的土地种植蓝莓与猕猴桃，但是到目前为止，也没弄出个什么让消费者印象深刻的名堂，还是叫好不叫座啊。

阿里，京东，顺丰说好进军农产品电商领域，到现在，除了看到经常推送的农产品购物信息，也没真正做出一块非常可观的盈利业绩给人看。

再来看当年几家看数据说话的平台，一个是菜管家，运营4年了，目前据统计投入资金高达3500万元，财务仍然显示亏本运营；另外有一个平台，叫武汉家事易，两年半的时间，将武汉1200个社区覆盖了，虽然每日成交量不错，但是累积投入了6000多万，基本还是亏本。

那么，为什么农产品电商叫好却卖不好？因为它存在这四个绕不过去的坎：

1、损耗，尤其是在运输搬运保存过程中，不可避免的损耗。这个损耗率低是10%，高可达30%。一样的货发出到接收，最高就打了7折，搁谁能赚钱？

2、生鲜配送，很多人都会看保鲜时间，一旦过了保鲜期，就卖不出去。

3、需要冷柜等设施物流成本高昂。这样的物流消耗，占到成本的15%-20%，加上之前提到的损耗，成本相当高。尤其是有些非常鲜嫩的水果，比如杨梅，枇杷，用泡沫塑料箱，还要加冰袋等，还要最快速度隔天送达，这个物流成本就高达30%到40%。

4、生鲜产品缺乏一定的行业标准。环肥燕瘦的，肉的价格可以从高到低没有严格标准。其实烹饪的方法不同，肉的要求都很不同。但是生鲜电商往往只有图片而没有实物，所以老百姓的购买体验并不好。

农产品电商怎么做好？

1、不仅产品要好，产品后面传达的健康生活理念，要表达清楚，所有与产品相关的故事要讲圆满了。而且种植基地，采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，都是必不可少的，这些都是目前在做生鲜电商所欠缺的。因为做好这些，都需要成本。

总结一句话：基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，按照这个思路来玩农产品电商，应该有戏。

既然说了农产品电商，电商还要有它的属性，就是客服，客服是决定引来的客源，你接不接得住的问题。

2、有没有粉丝，而且是忠实的，绝对是吃货的粉丝非常重要。可以用各种方式，把这些粉丝集合起来，可以是自己出产与农产品相关的内容，也可以是团购的手段，也可以是晒菜单，晒菜谱的交流手段等。总之，用种种方法，把吃货、忠实的粉丝团结起来。

这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

3、农产品要快速到消费者手里。所以绕不开本地化的运营，趋势怎么走？还是要与实体合作起来，比如便利店，比如社区的服务站等，帮你解决这个问题。为什么要做这一个？农产品，最终还是要渗透到社区里面，才能做起来。

还有，冷库的建设，冷藏+冷冻的混合配送链，恒温设备等，都是需要去准备好的。但是这一块的投入很大，一般小打小闹玩不好，这个需要资金投入，长时间等到回报周期的到来。

看完这些，是不是真正认为农产品电商不好做？

为什么这么多涉足的企业一直在亏损，就是因为上述的原因，所以也不怪整个行业一直在叫苦连天。