华为荣耀门店遭砸 与小米发生冲突经销商请喝酒调和（2）

第一手界研究院院长孙燕飚在接受《证券日报》记者采访时表示，“回顾手机产业24年的发展史就会发现，没有哪家品牌专卖店是可以活得很久的，都是像迪信通、湖南飞鸿这样的综合卖场活得久，它们是这个行业的中坚力量，它们的生存方式就是不会把鸡蛋放在一个篮子里。”对于华为荣耀门店遭砸这件事，孙燕飚表示：“打架好像是很搞笑的事，但这个现象的背后，是公司给业务员的业绩压力太大了。”

互联网手机争霸赛压力层层传递

小米和荣耀之间的竞争禁区在哪里？从今年的情况来看，孙燕飚指出，小米的线下动作非常频繁，小米之家开得越来越多。7月份在河南会师的小米之家，解决了小米手机的物流、仓储和售后服务的问题，使得河南省的小米地级和县级经销商可以拥有小米手机的首发权。“现在小米在线下卖得最火的就是1499元的小米5X，此款机型就是线下做的首发，成为了这个档位非常火的机型，对华为体系这个档位的手机确实产生了重大冲击，华为的畅享7就受到了影响。”

而同样从互联网转线下的华为荣耀，目前来看是最有可能阻击小米的互联网品牌，而这也成为了华为荣耀门店遭砸的导火索。两家不仅属性很像，产品布局也有很大的竞争关系。从产品分布来看，荣耀从9月份开始连续不断发布全面屏手机，其中就有定价1299元的全面屏手机，而小米的全面屏手机目前就只有MIX2，而且比较贵，所以实际上对小米的5X是有阻击的。

实际上华为荣耀门店遭砸这样的事情发生早有预兆，这两年两家互联网手机品牌本身竞争就很激烈。据赛诺公布的数据显示，今年前9个月，中国互联网手机销售排名，荣耀以微弱优势力压小米，仍位居互联网手机品牌第一名。而在今年双十一，京东数据排名，荣耀也超越小米位居第一。不过，在天猫平台，小米排名在荣耀之前。这也侧面说明了两家竞争激烈。

在渠道上，小米与荣耀似乎出现了相反的看法。荣耀总裁赵明曾明确表示，荣耀不会大规模自建渠道，荣耀的策略是通过好的产品和品牌溢价，让线下的经销商赚到利润。据悉，目前大多数荣耀专卖店都是渠道厂商自己开的。而小米则在最近一年提出新零售概念，目前正在大规模的开设“小米之家”。小米CEO雷军此前曾放出豪言，称小米之家的目标是今年年底开到200家，未来三年开到1000家，“我们不是在开店，就是在开店路上”。

其实双方员工之所以会发生冲突离不开企业给予的业绩压力，这几年国产手机品牌崛起推进了国产手机市场之间的手机争霸战，品牌门店之间的明争暗斗早已浮上表面。只是这种以开门店数量取胜的营销方式时间长了只会令消费者感到十分的疲倦。