鑫山发展快速稳健 上半年保费超过2亿元

2012年8月，鑫山保险代理有限公司正式成立。如今五年过去，鑫山的经营业绩、行业影响力都与日俱增。作为创办人，鑫山董事长兼总裁林重文近日接受了专访。

记者：自2012年成立至今，鑫山第一个五年取得了哪些成绩？

林重文：创业之初，我们只有17个员工，大家在不到100平方的办公室里工作，环境、设备、资源都颇有不足，其中艰难，只有创业者自己可以体会。依赖于大家的共同奋斗，我们现在发展到24个分支机构，员工人数近1800人，这算是一个小小的成绩。

五年来，鑫山发展快速稳健，业绩连年翻倍成长，今年上半年保费超过2亿元，比去年同期增加113%，盈收同比增加120%。而行业上半年保费同比增长23.00％，相比较而言，我们的数字高出了不少。我们也发展了一支非常优秀的营销团队，他们服务意识强、专业水平高，是鑫山最宝贵的财富。

但是最让人感到欣慰的，是我们的企业文化给大家带来了一些正面的影响，比如我们常说要“利他”，要从别人的角度去考虑问题，所以我们的营销员关注的不再是佣金的多少，而是如何帮助客户解决问题；管理者考虑的不再是多增员做业绩，而是如何让团队成员在事业上越来越成功。当你用“利他”的心态去从事这份事业的时候，你会发现，客户越来越信任你，业绩也会随之越来越高，团队会越来越有凝聚力，越来越壮大。

记者：五周年对鑫山来说是一个里程碑，当初创业时的理想在五年之后有没有一些改变？

林重文：五年之前，我们有一个目标，希望能成为在财富管理领域最值得消费者信任的平台，同时也成为一个能帮助营销员实现梦想，创造价值的平台。基于这样的理想，我们创造了“精品店”运营模式，强调“精致、人文、高端、高效”的管理文化，基由打造“高品质、高专业、高产能”的队伍，来提升团队质量，服务客户。