大陆赴港投保风潮不减 90后业务员年薪过百万

市场“高烧”不断，不过，香港保险并非有益无弊。如保监会今年年内多次下发风险提示，点名香港保单存在的风险。

12月17日，早早就挤满了从内地来港买保险的客人。由于楼上场地有限，三楼的电梯口队伍排得一眼看不到队尾。

年底将至，内地客户对香港保险的热潮还在发酵。虽然特区的监管高压管控，但是到香港买保险的热情仍难“降温”，内地投保人士则是这波热潮的推手之一。

11月30日，香港保险业监理处公布的数据显示，今年前三季度，内地客户赴港购买保险贡献489亿港元保费，贡献率近四成。

赴港投保“一窝蜂”

“我今天大概有6个客户过来签单，从早上8点钟就陆续开始接人，早上10点以后过来的客人一般都要等5个小时左右才能进行认证。现在客人对于香港保险的热衷，主要是两个原因，一是近期人民币出现贬值的趋势，买香港保单能够对冲一定的汇率风险；其次则是香港保险由于能够全球配置，收益率和分红率都比内地同类产品偏高。”从香港中文大学毕业的“90后”保险代理人林明(化名)对21世纪经济报道记者表示。加入保险行业两年，他目前年薪已超百万港币。

“林明现象”或许只是香港保险业发展的一个映射。

香港保险业监理处数据显示，今年前三季度香港保费总额为3273亿港元，与去年同期相比上升20%。其中，出售给内地客户的新单保费为489亿元，远超去年全年316亿港元的业绩，占个人业务新单保费(1323亿港元)的37%。今年上半年内地客户贡献新单保费收入301亿港元，占个人业务新单保费(815亿港元)的比例也同样为37%。

在友邦保险认证中心的现场，21世纪经济报道记者碰到一位从福州赶过来的陈女士。她告诉记者，自己是给女儿购买分红险，每年大概3万美元，总共缴款期限是5年。“我女儿还不到2岁，明年还准备给她买份重疾险。本来去年就知道这个产品了，但是当时孩子太小，出门不方便，所以今年才来，但是这一年美元又升值不少。”

由于购买保险的人趋之若骛，友邦保险已经调整了上下班时间。

“其实根本没有可能8点结束营业的，比如12月17日晚上，我们忙到晚上10点，最晚曾经到过凌晨4点，12月以来我没有休息过一天，天天都要带客户来认证。”友邦的一位业务员CAROL对21世纪经济报道记者表示。

另外一家保险巨头英国保诚的情况也如出一辙，排队认证缴款的客人挤得满满登登。“早上刚帮一位客户签了8万美金的隽升。现场去买保险是买不到的，都要预约。”保诚的一位销售代表对记者表示。