艾派克收购利盟公司 双方整合在即或撬动千亿级市场

12月12日，艾派克（002180）在京首次公布了收购利盟公司后的协同计划。艾派克董事长汪东颖称，利盟公司未来将主攻打印行业的中高端产品，与主攻中低端产品线的奔图形成协同效应。

据了解，艾派克收购利盟公司是打印行业最大规模跨国并购，交易金额达39亿美元。

多渠道协同

艾派克董事长汪东颖表示，并购后的艾派克和利盟有望在产品生产、销售渠道、成本管控等方面进行协同。在产品上，目前利盟公司拥的中高端产品，与主攻中低端产品线的奔图形成了互补。

收购完成后，双方有望共同搭建覆盖高中低端打印产品的全系列产品线，大大节省了双方的研发时间和成本；在销售渠道上，目前利盟的优势市场在欧美地区，而奔图已经在发展中国家建立了雄厚的渠道和客户根基，双方的合作有望快速打开全球销售网络；而在成本管控上，在整合完成后，双方在供应链上的议价能力将大大加强，规模化的生产以及艾派克在耗材部件上的技术积累，都将有助于生产成本的降低。

利盟CEODavidReeder表示，“艾派克始终秉承对客户、员工和社会负责的态度，追求卓越的文化，这与利盟的理念非常吻合。期待与艾派克共同发展，同时为利盟注入新的价值。未来，利盟仍将坚守科技、质量、定制服务等核心价值，继续巩固和加强利盟在欧美市场的领先地位，积极开拓包括中国在内的新兴国家市场。”

据了解，艾派克是国际市场上兼容耗材和耗材部件的第一生产商，是中国唯一一家拥有自主核心技术的打印机厂商。而利盟是全球前五大激光打印机厂商，目前拥有超过2000项专利技术、丰富的中高端打印机及打印耗材领域的国际经营经验，业务遍及170多个国家。

撬动千亿级市场

全球打印机市场规模巨大，拥有超过1300亿美金的规模，其中激光打印机市场贡献了800亿美金。艾派克方面表示，此次通过收购利盟，公司拥有了全线的激光打印机产品和技术，为加入全球打印市场的竞争做好了准备。

会上，艾派克与利盟联合发布了并购后的协同开拓计划。计划显示，并购后利盟的生产及原材料采购将部分向中国转移，以实现产业链和成本优化。双方将围绕产品序列的调整、产品结构的优化以及亚太乃至全球销售网络的联动进行深入合作。此外，中国市场的发展空间是亮点，利盟优质的产品和服务将全力进入中国市场。

2015年艾派克完成并购了主要竞争对手美国SCC，一举成为全球最大的通用打印耗材和部件供应商。

双方整合在即

商务部数据显示，今年前三季度我国企业共实施海外并购项目521个，实际交易金额674.4亿美元，涉及18个行业大类。这一数据远超去年全年544.4亿美元的海外并购交易总额，使我国在全球并购交易额中的占比提升到了30%，首次超过美国成为全球跨境并购最大收购国。

与近年来出现的许多中企海外并购一样，艾派克此次收购依然遵循了先将外方产品引入中国市场，再利用中国市场潜力实现企业由低成本战略向高端战略转型的思路。从并购的时点来看，二者的并购恰逢其时。

就目前而言，利盟在全球各发达经济体经营多年，拥有了十分成熟的行业格局和经营模式，但利盟主攻中高端市场，缺乏对于低端市场的深挖能力；而艾派克除了自身的技术积累，还在去年先后收购了全球知名的打印耗材厂商SCC、装入了股东赛纳耗材的相关资产，大大提升了自身在打印产业链上的整合和经营能力。

汪东颖和DavidReeder则表示，完成交割只是迈出了第一步，未来双方将着力于实现并购双方在企业经营和文化上的有序整合。目前，艾派克已成立专门工作小组与利盟对接，并在设计管理机制的过程中充分考虑双方在企业文化和管理理念上的差异，后续将探索双方在业务、渠道、经营管理上的协同发展。