假有机奶粉充斥市场 毛利率是普通奶粉的一倍多

“以前只知道德国的特福芬，现在有机奶粉多得数不过来了。”有一岁宝宝的妈妈刘玉发现，有机奶粉已经全面攻占商超、母婴店。背后当然是利益驱动——当普通婴幼儿奶粉的价格战愈演愈烈时，生产商开始将目光投向高毛利的有机奶粉领域。

一大波企业进军有机奶粉

有机奶粉的阵容正在火速扩张。

9月中旬，雅培推出旗下高端婴幼儿配方奶粉品牌菁智有机系列奶粉。雅培方面称，这款奶粉100%原罐从丹麦进口，并获得了欧盟及中国有机认证机构双重认证。雅培之前，贝因美、蒙牛、合生元都瞄准了有机奶粉市场这块肥肉。蒙牛在6月推出了一款“欧洲奶源、国内生产”的有机婴幼儿奶粉。合生元最近的公告也显示，该公司近期收购了一家美国有机奶粉品牌，计划借此来开发有机婴幼儿配方奶粉，并把产品引入中国市场。

企业专家宋亮指出，目前有机奶粉市场份额占国内婴幼儿奶粉市场的比例不是很高，2014年有机奶粉的销售额不超过40亿元，占比在7%，较之前有了大规模提升。

原因

毛利率是普通奶粉的一倍多

“过去做奶粉是高毛利，导致大家没有动力去做有机奶粉。”宋亮对北京晨报记者表示，现在普通奶粉竞争激烈，大打价格战导致毛利率大幅下降，导致大家一窝蜂地去做有机奶粉。稀缺性使得有机奶粉价格一直很坚挺，北京晨报记者走访发现，目前市场上900克的有机奶粉标价均为400元上下，且很少有促销活动。

价格战的横行使得婴幼儿奶粉企业告别高毛利时代，而有机奶粉的崛起则使得奶粉企业、渠道商都找到了获利新路径。“有机奶粉价格比较高，渠道利润有保障，渠道销售的动力很大”，宋亮指出，随着奶粉价格的下行，高端奶粉和低端奶粉差距缩小，为了减少渠道商的矛盾和维持高利润，奶粉生产商都在力推有机奶粉和羊奶粉。“当市场陷入价格战，有机奶粉成了市场防御性产品。”