信托公司的人怎么跟银行打交道?
大类上来说,银行与信托公司合作分为银信理财合作、银行资产证券化、银行为信托提供代销、托管、咨询等服务合作。目前开展最广泛的就是银信理财合作。
分类可以分为三类:投资类、融资类和组合类。投资类:包括权益投资、票据投资、债券投资、证券投资、金融衍生品投资和结构性产品等。信托公司接受理财资金的委托,通过管理投向上述领域,与一般的基金没有特别本质的差别。
银行开展融资类银信合作的动机主要是两个:一是目前银行由于存准率、存贷比、窗口指导等等限制,很多贷款并不一定能放出去,或者放出去的贷款也希望尽快转让,因此可信托公司合作,将债权转让给信托公司,或者直接介绍给信托公司来放。
二是理财资金不可以直接受让银行的信贷资产,这是有明文规定禁止的。而银行需要给理财客户不断提供稳定的产品,以维持客户关系。通过银信合作,由信托受让信贷资产,再拿到银行返销,满足理财客户的需求。
经理人员的性格会影响到银行合作的态度。虽然银行家对公司的财务信息感兴趣,但是对这个人更感兴趣,因为是把钱借给你。
信托业与银行业虽同属信用范畴,但两者有很大区别,不能混淆。
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