如何营销贴现产品？

最佳答案

银行承兑汇票贴现营销办法：

一、贴近市场，动态掌控银行承兑汇票贴现率报价。票据市场竞争趋向白热化，市场正常利率竞争秩序被打破，利用各种不正当手段恶性竞争，分流票据市场上部分票源现象屡见不鲜。一方面，银行目标市场客户的同质化不断诱发利率竞争，

另一方面，是银行票据业务产品的同质化也使得利率竞争成为唯一选择。银行承兑汇票贴现机构、中介可以实时了解各区域银行承兑汇票买入加权利率报价，摸清营销目标区域金融机构银行承兑汇票业务的营销策略和价格水平，知己知彼，掌握利率竞争主动权，提高收益。

二、研究市场，利用资源，精耕营销网络。一些企业长期浸淫票据市场中，利用现有资源，快速开拓市场，成为竞争的关键。努力打造中国银行承兑汇票贴现综合服务商，企业、银行可以利用银行承兑汇票、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现网这一平台，促进自身业务。

三、提升综合服务水平。在票据市场不对称情况下，利率并不是决定竞争的唯一手段，基于机构自身条件限制以及客户个性化需求，贴现机构提升综合服务水平、专业水平、联动水平，将抢得银行承兑汇票贴现营销先机。

四、密切关注电子票据发展。2009年10月28日电子商业汇票系统正式上线以来，在央行和接入行大力推动下，电子商业汇票快速发展，据了解，继第一批十八家上线机构之后，2010年6月28日，第二批上线电子商业汇票银行将达299家。届时，电子商业汇票的流通范围将极大的扩大。可以预见，随着电子商业汇票更广泛、深入的应用，商业银行围绕电子商业汇票市场的竞争将日益激烈，各机构应加强电票营销研究。

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其它答案

1、紧跟政策，贴近市场。去年起总行取消票据贴现利率差异化授权，贴现利率定价更接近市场同业水平，大力发展票据贴现业务，并以此带动利润、对公存款、优质法人客户数的增长。

2、精选客户，深挖资源。利用票据业务流动性好、风险小、见效快等优势，选择业务经营好的优质客户和市场发展前景广阔的潜力客户作为票据业务的主要发展对象，扩大票据签发量。

3、创新产品，优化服务。根据客户需求日益多样化、个性化和综合化的特点，该行不断创新票据产品和服务，率先在全区农行开办买方付息贴现业务、签发电子银行承兑汇票、办理电票贴现、转贴和协议票据贴现业务。

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层层落实票据营销任务了推动票据业务发展，推行综合竞价机制，提高产品议价能力，每营销一笔票据，该行遵照收益最大化原则，与客户协商协定贴现利率，力争达到票据贴现收益最大化，实现双赢的目的。

同时该行积极减少操作环节，提高工作效率，以最快的速度完成票据贴现，提供“一站式”服务，以此争取客户的信任和支持，提高客户忠诚度，增强票据贴现市场竞争力。

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