理财产品怎么找客户?
首先你肯定要熟悉自己的理财产品,其次你要找到适合的人群。然后还要做到三点:
1、要自信,自信能感染身边的人。
2、态度谦逊,积极跟目标客户沟通,可以拉拉家常。
3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户对你留下印象,销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的,销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。
第一,把理财的收益说清楚,让他有兴趣。
第二,打消客户的顾虑,也就是安全性。客户最关心的就是资金安全问题。比如,你们公司的优势,如何保障资金安全,公司运作情况如何。
第三,举一些其他客户投资的实例,其实,这些东西都是慢慢积累的,有空多跟老同事聊天取经。
就是胆大,放得开,会吹,会讲故事,脸皮厚,有说有笑,能投其所好。
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