银行渠道在变革 业绩为导向精品化时代来临（2）

【银行渠道在变革】一个完整的资产管理产业不可能只有基金的身影，银行作为基金重要的渠道方，对行业未来发展也起到了不可忽视的作用。那么，银行又将如何布局新时代？

曹伟表示，资产管理的第三方销售渠道正在崛起，摆在银行面前的局面有点尴尬：“大家都知道银行销售收费相对比较高，这是透明的。但是，为什么投资者不到基金第三方销售机构购买，而是选择银行渠道，还付那么高的手续费？银行渠道存在的理由是什么？”

曹伟认为，从未来发展的角度来看，银行需要变革，应从过去单一产品销售服务走向资产综合配置与管理的新阶段。他举例解释，未来银行销售渠道不要做“药铺”，而是要做“医院”。银行做“药铺”的话，总有一天会被平台替代。“医院”最核心的东西是处方，一张能为客户进行准确诊断、分析，给其提供全方位建议的处方。

有迹象显示，银行已经开始行动。记者了解到，近日，工商银行联合中证指数公司合作编制了“中证工银财富基金指数”。据王承远介绍，中证工银财富股票混合基金目前已有10%收益率，中证工银财富动态配置基金指数的年化收益率预计也将达10%。

此外，银行对投资者长期投资理念的教育重视程度与日俱增。王承远表示，银行的服务很重要，一方面要服务好基金公司，另一方面还要做好投教工作。

兴业银行总行零售财富业务中心副总经理吴敏卿也表示，在投资者教育方面长期投入，不仅对银行销售有积极影响，而且还有利于整个资本市场的可持续发展。