五粮液拟控量挺价 投放量明年或将减少25%

五粮液9日传出消息，2017年“普五”市场投放量预计较2016年减少25%。这也是五粮液最新制定的2017年营销总体原则的一大看点。

据了解，五粮液制定的2017年五粮液营销总体原则和要求是“优化渠道投放，增量溢价，违规减量”，即五粮液会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场，但会实施溢价运作，每瓶增加30元，也就是按出厂价769元/瓶来执行。同时，凡按合同约定查实违规被减量的商家，不仅当年减量不增，而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。

五粮液方面的人士表示，2017年普五市场投放量减少是产品有限所致。事实上，五粮液产品始终坚持“优中选优”的策略，每年五粮液生产的成品基酒只有10%-15%可用于五粮液高端产品的生产。

有业内人士分析认为，2017年普五市场投放量减少，缘于近年来五粮液不断优化产品结构，开发了“五粮液”低度系列新品，恢复了“交杯牌五粮液”的销售，且市场反应良好，需求不断加大；同时“1618五粮液”的销量也明显提升。这使得原本稀缺的基酒资源更为紧俏，原本普五的供给量也只能相应减少，这是产品结构调整优化的必然结果。五粮液此举的目的是保证质量的同时，让产品结构更有优势。