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销售员怕客户全款提车的原因 是因为没提成吗

购买过汽车的用户们应该都听说过一个传闻,那就是销售员怕客户全款提车,都希望客户是贷款买车的。但是这究竟是什么原因呢?这样做对销售员有什么好处吗?下面一起来看看相关内容吧。

销售员最怕全款提车是由于无法获得提成。销售员的部分工资来自于提成,而提成最多的便是贷款买车的利息;假如你决定全款买车,不做贷款也就代表着4s店拿不到贷款的利息,销售员的提成也就很低了。

其实对于4s店的工作人员来说,如果顾客在取车时直接全额支付,工作人员会损失一大笔收入,甚至在一些4s店也有这样的要求。如果客户真的选择全款裸车,甚至会被罚工资。所以4s店的工作人员在顾客付款时总是想尽办法说服顾客分期付款。

因为分期付款,一两年内免息,很多客户听到后马上就免息了。客户不知道的是,分期付款不仅仅是本息那么简单,还有很多额外的费用,比如金融服务费,相当于贷款所需的手续费。如果资金充足,大家还是全额提车比较好。