房企促销战愈演愈烈 房托10天赚2000元胜过理财

2018年杭州楼市即将落下帷幕，促销战愈演愈烈。继融信大量发放购房抵价券后，其他房企也使出了浑身解数。记者了解到，除了降低车位价格、返还购房者中介佣金这样的常规手段外，甚至有楼盘为了增加报名人数，避免出现“流摇”的尴尬局面，直接以“报名登记并冻结验资一天就奖励200元”的优厚条件召集“房托”。

同时，越来越多的房企开始在房源价差上做文章，将楼层较差的房源价格设置得极低，从而实现快速出货的目的，甚至出现了楼上楼下总价相差百万元的怪事。

130万冻结10天能拿2000元

最近，城东新城某楼盘发布一则奇特信息：尊敬的客户们，XXX线上登记开始啦！上传资料后审核通过的，今天开始会有200元/天的奖励，一直到14号摇号结束为止。最高2000元！现金发放！

钱报记者查询了该楼盘的摇号公示方案：登记时间从12月3日开始，截止到12月10日，摇号门槛需冻结金额130万元，冻结至12月14日。换句话说，130万元冻结10天，购房者将获得2000元现金，这样一换算，年化利率高达5.6%，远超现在的短期银行理财产品。

该楼盘位于城东新城，均价45800元/m2，价格并不低。而之前城东新城已经有4个楼盘入市，其中3个不需要摇号，可见市场热度并不高。该楼盘这么做，意为变相找“房托”，增加报名登记数量。

钱报记者也联系到了该公司相关负责人，其表示，他们确实希望以此加大登记量，让最终的报名情况好看一些。“10天冻结结束后，我们会把钱打进你的卡里。”

大幅做低顶楼、底楼价格

找托提升人气，毕竟只是“治标不治本”，最容易牵动购房者神经的，还是价格。但是，赤裸裸降价会刺激市场，引发价格战，更容易得罪已经买房的客户，严重的还会引来“房闹”。因此，开发商在明面上不敢降价，却通过拉大不同楼层的房源价差，从而实现部分房源降价的目的。

10月份某楼盘的开盘现场，记者就发现，在开发商公布的一房一价表上，顶楼、底楼与较好的楼层相比，价差非常大。这一批房源的预售证均价在40000元/m2上下，但其中单价最高的要比单价最低的贵上将近10000元/m2。一般来说，顶楼、底楼的房源价格相对要低一些是很正常的，但如此悬殊的差价却少见。

某房企营销总监直言，这是为了尽可能多卖房子，“顶楼、底楼的价格做得足够低，即使楼层位置不好，在这样的高性价比面前，也会有人选择。市场不好，就先把便宜房源卖掉。虽然其它房源价格上去了一时卖不出去，但等到行情转暖也能消化。若市场一直不好，大不了这些高价房源再给些折扣。”

某楼盘近期加推时也使用了相同策略。购房者发现与上一次开盘的另一幢楼相比，尽管总体房源均价没有变化，但高楼层单价普遍要高出5000元/m2以上，而低楼层则普遍下调了7000元/m2以上。算下来，个别房源与上一期同楼层相比便宜近百万元。开发商正是通过这种办法，实现变相降价。