部分券商下架银行理财？此次暂停代销影响并不大

近日，受新出台的银行理财管理办法影响，包括第一创业（002797）证券等多家券商纷纷下架银行理财产品，不过多数券商人士认为，银行理财产品代销在券商业务中占比不高，此次暂停代销影响并不大。

10月9日，第一创业证券发布了《关于暂停银行理财产品代销业务的通知》，通知中称，根据2018年9月28日银保监会颁布的《商业银行理财业务监督管理办法》中第三十一条“商业银行只能通过本行渠道销售理财产品”的相关规定，将暂停与恒丰银行、兴业银行、广发银行、平安银行的理财产品代销业务合作。

不过，目前券商在是否暂停代销银行理财产品这一问题上进度不一。一家总部位于上海的券商客服告诉记者，近期仍有一款光大银行双月盈理财产品上线。华福证券客服人员则称，受银行理财新规影响，公司已于10月8日起暂停第40期银行理财产品发售。东方证券客服人员也告诉记者，早前也曾代销过南京银行、江苏银行（600919）旗下理财产品，不过目前金融产品代销名单中并无银行理财。

在一位券商资管市场部人士看来，暂停代销银行理财产品对券商影响并不大。“券商代销金融产品还是以公、私募基金为主，银行理财产品在代销总量上占比很小，银行理财产品本身并没有申购赎回费，券商可赚到的代销手续费很薄，相比之下，代销公募基金的认购申购费都归代销机构，券商代销的动力更大一些。”

一位券商营业部负责人也称，“金融行业之间，银行一直以来都是券商或基金的销售渠道，很少听说券商是银行的销售渠道。银行的网点比券商多很多，客户渗透率也高不少。从银行的角度而言，尽管增加一个代销渠道没有坏处，但对券商渠道存在维护成本及收入之间的权衡。”

另一位券商机构人士也告诉记者，早前所在券商确实代销过同一集团旗下银行的理财产品，当时是以补充券商产品线为主，后来券商自己也有固收类产品，银行理财产品占比很少。从券商客户风险偏好上分析，券商客户多数参与股票市场投资，因此，券商在代销上也以销售权益类基金为主。