高净值人士如何管理财富：有明确的财富管理目标（2）

高净值人士如何管理财富三：

再次，羊群效应行为明显。通过对部分私人银行客户选择财富管理的机构以及选择财富管理的方式分析发现，大部分高净值人士都有一种“羊群效应行为”，即在信息不充分的情况下，他们并不是（可能也做不到）完全根据自己拥有的信息决策，而是在现有信息的基础上，依据对其他人的类似行为的判断来进行决策。

比如目前国内大部分高净值人士在选择某家银行进行财富管理的时候，更多地是依赖亲朋好友的推荐。很大程度上，熟人和亲朋好友选择银行进行财富管理的行为，刺激了他们加入银行财富管理的行列，并决定了他们对银行和客户经理、以及产品的认知。因此，这个时候，他们的选择，不仅仅要受到自己对私人银行本身认知的引导，还会受到他人的行为和观念的影响。

高净值人士如何管理财富四：

最后，有明确的财富管理目标。英国著名军事家拖.富勒说过：“财富得之费尽辛苦，守则日夜担忧，失则肝肠欲断”。根据多家银行和咨询机构的研究，高净值人群生活方式主要分四个阶段：创富、守富、享富、传富。90％以上的中国百万富翁都是自己致富的“创一代”，近年来，受经济周期波动的影响，这些“创一代”对财富保值增值的需求非常强烈。

而同时，随着“创一代”们在人生阶段和事业发展两方面步入成熟阶段，他们开始思考未来财富的传承问题。特别是对于其中一小部分超高净值人群和年龄相对较高的人群，财富传承已经列入他们的日程。据招商银行与贝恩管理顾问公司联合发布《2013中国私人财富报告》显示，已有约三分之一的高净值人士、约二分之一的超高净值人士开始考虑财富传承。“创一代”与“二代财富继承人”通过现代企业管理方式和金融解决方案来实现家族企业和财富传承的需求比较突出。

高净值人士如何管理财富五：

此外，高净值人士财富管理方式多为参与型的。有位法国作家说过：“对有些人只做了一件事，使他们担心会失去财富”，大部分私人银行客户更相信自己对财富的管理能力。尤其在中国，现在的高净值客户多为“创一代”，他们认为自己在商场摸爬滚打多年，经验丰富，信息灵通，论个人投资能力谁也比不过他，对自身的财富管理能力有相当的信心。

而且，这些高净值客户一般具有较为坚定地意志，和主观的权威意识，因此，自己主导交易的欲望比较强烈，财富管理对他们来说同样也只是一笔交易，银行只是其中的一项工具或是交易平台，他们更愿意直接参与到财富管理的决策当中。