自制手工皂创业 月入几万致富不是梦？（2）

定制或合作客源可趋稳定

林洁则将店里的手工皂统一定价为40元，每块原材料成本在18元左右。不过她坦言，由于手工皂店开在小区旁边，附近的人流并不太大，每天的散客不多，“看新鲜的比埋单的人多，有时一天一块皂也没卖出去。”

不过，她并不担心一个月三四千的租金成本。她告诉记者，她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商，积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利，楼盘开盘，商场开业都可能定制她做的手工皂。此外，也有一些家庭或个人找她定做几十块手工皂自用或送礼。林洁说，定制的手工皂造型相对复杂，原材料也根据客户的需求而定，售价要高一些。

“我的店主要用来展示，让大家知道有这么一家店，客户也就放心订我的货。”为了方便定制客户开发票，林洁还为该店注册了公司。

不过，不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本，但在营销上要花更多功夫。一开始，她在微信朋友圈发手工皂的图片，朋友们都很感兴趣，纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友，询问的人就少了。

为了把销量提上去，娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息，卖出一件给对方5元提成。近两个月，她平均每月可卖100多块手工皂，35-50元价位的卖得最好，每月除去原材料可赚3000元左右。

这个月，娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作，寄卖手工皂，十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性，与手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比较好。”此外，也有顾客慕名找她定做手工皂，但她表示订单非常少，可忽略不计。