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银行为什么要代理保险产品 主要为了增加银行收入

银行是我们去贷款或者存款的地方,因此银行也与我们的生活息息相关了,但其实银行还可以购买保险,也有不少客户投保了,那么银行为什么要代理保险产品呢,一起来看解答。

1、获得额外收入来源

银行的收入来源主要还是靠存贷差。但由于吸收存款的难度越来越大,仅靠存贷差很难维持收入的增长,因此需要拓展其他业务来增加银行收入。很显然,银行代理保险产品肯定不是无偿的,每卖出一份保险,银行必然有一定的提成费用,而且提成比例应该不会很低,否则怎么会那么热心去推销保险?

2、变相吸收存款

银行代理保险产品,一个可能难以让人理解的问题是,银行自己揽储都不容易,还要让钱流进保险公司的口袋,那不是搬起石头砸自己的脚吗?其实不然,因为就算储户的钱拿去买了保险,这钱也未必会从银行流走。因为能在银行卖保险的保险公司,多半都是与银行有业务往来的。就算储户的钱流入保险公司的口袋,最终还是会存进银行。对银行来说,保险公司的存款也一样是存款,并没什么损失。而且,保险公司因业务关系也愿意把钱存银行,这反倒有利于防止银行存款的流失。因为如果是换成储户的话,就可能会把银行存款挪走换作它用。

只不过,银行代理保险产品得到的也并不全是好处,其最大的坏处就是可能失去储户的信任。如果储户连银行都不去了,别说想买保险,就是拿再高的利息吸引储户存钱,恐怕也无济于事了。所以,钱要赚,但在维护储户的利益上,银行是不是也要多考虑考虑呢?

既然在银行有可能买到保险产品,那么对于储户来说,在银行存款或买理财时,就要擦亮眼睛了,一款产品是否值得买,要再看清相关条款后自行判断,不能盲目信任销售人员。