4S店为什么更希望客户贷款买车 最终目的是挣钱

如今买车的人越来越多，去到4S店时，销售人员都会千方百计希望你贷款买车，甚至不惜让利，送赠品等。有不少人好奇，4S店为什么更希望客户贷款买车？其实背后的套路很多，具体情况跟小编一起去看看吧。

其实4S店建议客户贷款买车，最终的目的就是挣钱，贷款买车肯定是有更大的利益驱使。全款买车的情况下，4S店能够拿到的，无非就是卖车的利润、上牌费而已，最多再加上车险的提成。但贷款买车，情况就完全不一样了。

贷款买车的情况下，4S店可以从消费者身上赚到的钱有这些：一是贷款利息；二是车险；三是金融服务费；四是其他杂费。除了从消费者身上赚到钱以外，驱使4S店让消费者贷款买车的还有两个原因，降低购车的门槛和完成金融业务的KPI。如果价格合适，4S店收取的服务费不算太夸张，贷款买车也是一个非常合适的选择。