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4S店为什么更希望客户贷款买车 最终目的是挣钱

如今买车的人越来越多,去到4S店时,销售人员都会千方百计希望你贷款买车,甚至不惜让利,送赠品等。有不少人好奇,4S店为什么更希望客户贷款买车?其实背后的套路很多,具体情况跟小编一起去看看吧。

贷款买车
贷款买车

其实4S店建议客户贷款买车,最终的目的就是挣钱,贷款买车肯定是有更大的利益驱使。全款买车的情况下,4S店能够拿到的,无非就是卖车的利润、上牌费而已,最多再加上车险的提成。但贷款买车,情况就完全不一样了。

贷款买车的情况下,4S店可以从消费者身上赚到的钱有这些:一是贷款利息;二是车险;三是金融服务费;四是其他杂费。除了从消费者身上赚到钱以外,驱使4S店让消费者贷款买车的还有两个原因,降低购车的门槛和完成金融业务的KPI。如果价格合适,4S店收取的服务费不算太夸张,贷款买车也是一个非常合适的选择。