宜家回应躺尸现象 万万没想到营销手段是一种套路

工作累了，回到家就是想躺在一张舒服的沙发上，所以大家对沙发的要求很高，而买家具的宜家是最受欢迎的。最近宜家回应躺尸现象，就是让大家享受家的感觉，而不是说一来就是买卖的现象。

对于宜家的营销手段，或许体验过的人都会被不知不觉中给牵住了，不买真的不好意思了。宜家的营销手段有哪些，为什么大家都喜欢到宜家体验一把才过瘾，无论买不买，体验过才知道宜家的好。

中国区总裁安娜·库丽佳回应宜家“躺尸”现象，她称宜家很高兴看到人们来到宜家购物、吃东西和体验宜家家具，宜家希望打造一个人们和朋友聚会的地方，给消费者非常愉悦和换了的体验。瑞士肉丸、意大利肉酱面、奶油冰淇淋、鸡肉串……确实不错！

随后，中国区总裁的这个回应冲上了微博热搜榜第一名。毫无疑问，宜家又进行了一次不花钱的营销。事实上，在宜家，你感受不到营销。卖产品于无形，在这方面，宜家无疑是最成功的。

体验式营销，让顾客感受到宾至如归，宜家的每一件产品你都可以亲身体验。沙发和床有不同的硬度，桌子和椅子有不同的高度，台灯有不同的亮度，就连靠椅，都可以体验抬腿高度和脚的舒适度。

互动营销，消费者的愉快体验就是逛吃逛吃，一直听人说，宜家餐厅有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。6块钱续杯随便喝，照这样下去，宜家可别垮了啊？事实证明，它不仅没垮，反而吃得越多，挣得越多。数据显示，2015年宜家中国餐厅的销售额是10亿元人民币，相当于中国销售总额的十分之一。

场景营销，最成功的营销套路，看了宜家的装饰风格之后，你才知道什么是家。一个家，哪怕空间再小，装修风格也可以很多样，空间可以利用得很充分。它推崇北欧的“断舍离”和“精简”风格，可以让逼仄的空间突然变得很精致、很有爱。