金融壹账通一季度收入升30% 客户数增长114%

5月6日，作为面向金融机构的商业科技云服务平台，中国平安的联营公司金融壹账通（纽约证券交易所：OCFT）发布了2020年一季报。受疫情影响，在一季度经济低迷的情况下，金融壹账通逆势拿出了收入同比增长29.6%的成绩，毛利率从同期28.5%增长至34.8％，来自第三方客户的收入同比增长50.4%，高于整体增幅。受疫情推动，公司运营类产品收入同比上升148%，收入占比从15%上升至28%。

深耕客户，扩大优质客户收入，紧抓线上金融服务机遇，加速金融新基建项目落地，成为壹账通持续领跑的策略。

金融壹账通正在从前期广布局发展到深耕客户的市场策略正在显效，客户粘性显著增强，优质客户收入贡献高于同比。数据显示，金融壹账通一季度营业收入同比增长29.6%，至5.81亿人民币。其中，来自第三方的优质客户贡献了46.4%的收入。

摩根士丹利近日发布的报告指出，随着金融数字化转型的逐渐深入，中国金融机构将购买更多金融科技产品，金融壹账通作为这一领域的早期进入者具有不可忽视的先发优势。

效果已经显现。2019年金融壹账通优质客户数量增长114%，总客户数达3707家，覆盖中国所有主流银行，99%的城商行和52%的保险公司。

海外市场也多点开花。截至3月底，金融壹账通已在境外开拓16个市场，包括新加坡、印尼、泰国、日本、韩国、德国等国家。仅今年一季度就在印尼及阿布扎比落地两个新项目：与印尼征信机构推出征信模型，与阿布扎比国际金融中心合作“数字实验室”。

巨大的客户基数为平台发展打下扎实基础。完成第一阶段获客后，金融壹账通目前正在稳步深耕客户。

金融壹账通CEO叶望春表示：“去年下半年新增的优质客户今年继续购买更多产品，一季度公司初装收入增长48%，达1.39亿元。另外，疫情也让更多的金融机构更加重视IT战略。一个很好的例子是，一季度来自第三方客户的收入同比增长50.4%，高于收入的整体涨幅。”

仔细对比可以发现，金融壹账通第三方收入占比取得了稳步增长：2020年一季度第三方客户收入在整体收入的占比为46.4%，2019年同期该数据为40%，2019年四季度为44%，这充分显示了客户对于产品的认可度和粘性在上升。

对此，金融壹账通CFO罗伟杰表示：“疫情期间，我们时刻与客户保持沟通，保证特殊时期客户的需求可以满足。公司第一季度业绩证明了金融机构对我们品牌和技术的信任。”

此次疫情期间，金融壹账通巨资投入的科研能力获得了抢跑机会，紧急加码“零接触”能力成为客户首选，一季度运营类产品增量明显。交易类收入当中，运营类产品收入同比上升148%，收入占比从15%上升至28%，“爆款”产品包括AI客服、智能救援等。

“收入更趋多元化能帮助我们更好地应对不同经济周期下客户的不同需求。未来，随着中国开始复工复产，公司的目标是继续扩大优质客户基础，建立更密切的合作，推动营收增长。”罗伟杰表示。

随着5G网络、人工智能、云计算、区块链等新型基础设施建设进度的加快，金融科技发展预期将再提速。

早在前两年，金融壹账通就已率先布局金融新基建，通过为多地政府机构搭建以人工智能、区块链为底层技术的融资、贸易平台，打通资金流、物流、信息流，服务金融机构，便利中小企业融资，助推实体经济发展。

进入2020年，随着各地新基建的加速，金融壹账通参与的项目开始频频落地。

1月初，金融壹账通为广东省政府搭建广东省中小企业融资平台，通过人工智能、区块链的手段，整合丰富的政府数据资源和众多金融机构，为中小企业搭建线上智能融资平台，全在线对接金融机构专项融资产品，全力保障小微企业在这次特殊时期中的正常运营。

3月底，与招商港口搭建粤港澳大湾区港口物流及贸易便利化区块链网络，共同推动智慧港口建设，提升大湾区贸易通关整体效率与营商环境，成为特殊时期开启外贸“新基建”的重要举措。

此外，金融壹账通更是在疫情发生后，第一时间运用区块链技术为“i深圳”等多地政务平台搭建技术底层，通过电子证照产品集成FiMAX移动端区块链节点，支持个人或企业以手机作为节点接入区块链网络，查看链上数据，为政府防疫抗疫、复工复产提供技术支持，推动跨地域移动业务协作。