老百姓进一步拓展市场 加速连锁药店广布局

“18年来，老百姓连锁药店数量从0到4579家，年销售额从1200万元增至100亿元，会员数量已经超过3439万，年成交笔数逾1.2亿笔。”10月29日，在老百姓总部乔迁暨成立18周年庆典上，老百姓执行总裁王黎表示。

相比其他上市药房，老百姓连锁药店布局具有“广布局、深聚焦”的特点。王黎认为，老百姓的连锁药店布局正带来越来越多的核心竞争力。下一步，老百姓将围绕“新零售、心服务、共发展”的战略，进行逐步调整与变革，直指进一步拓展市场、加速门店下沉，并进军“新农村”。

广布局，深聚焦

2019年半年报显示，老百姓上半年实现营业收入约55.33亿元，同比增24.71%；归属于上市公司股东的净利润约为2.7亿元，同比增22.08%。

截至2019年6月底，老百姓已经构建了覆盖21个省共计4579家门店的营销网络，其中直营门店3673家、加盟门店906家。

王黎表示，广布局、深聚焦的门店格局，正成为老百姓的一个核心竞争力。从广度上来说，老百姓已经进入21个省超过100个城市，门店所在区域覆盖中国人口的65%、中国GDP的78%；在深聚焦方面，老百姓在11个省级市场市占率排名前三。

在老百姓看来，连锁药店竞争激烈，老百姓现有布局具有后续发力的根基。此外，老百姓相关人士认为，在新零售背景下，连锁药店在全国的广布局更为重要，可以第一时间覆盖更广人群。

国元证券近期发布研究报告认为，老百姓医保覆盖率高并逐年上升，并在2018年达到87.08%，高医保覆盖率有利于积极承接处方外流；同时，老百姓是最先布局DTP药房（“DirecttoPatient”，直达病人的专业药房）的零售药店龙头企业，截至2019年上半年已经布局了112家DTP药房，并不断加快其DTP药房布局速度，积极承接处方外流。

加速药店下沉，进军“新农村”

目前，老百姓有4种连锁药店模式，通过直营、并购、加盟、联盟门店“四驾马车”共同发力，组成一套立体化组合拳，但各有侧重。

据介绍，老百姓直营、并购门店主要布局一线城市、省会城市及地级市等；而加盟、联盟门店则主攻中小城市社区店、县域市场与“新农村”等。

王黎认为，我国县级乡镇市场毛利率高增速快，但跨区域渠道下沉很难全靠自建，人员本地化是更好选择。

2016年起，老百姓开始推行连锁药店整店输出的加盟门店模式，此后推广速度逐渐加快。其2019年半年度已有906家加盟门店，加盟门店数量占比为16.52%，达到历史新高。

伴随渠道愈加下沉，智慧的供应链与专业的信息平台至关重要。10月29日，老百姓新投建的物流中心与信息中心亮相，其物流中心是华中地区医药领域单仓规模最大、智能化程度最高的物流枢纽之一，仓库容量200000箱。同期建设的老百姓信息中心，日数据处理量超30亿条，能够智慧、全面地参与企业管理，协助企业核心运营，并提供多元化的一线支持。

10月29日，王黎表示，公司通过创新服务进一步拉近药店与患者的距离，患者的用药依从度和复购率得到明显提升。未来，得益于智慧供应链、信息化平台与新零售技术，老百姓将打造科技驱动的健康服务平台。