房企销售进入冲刺阶段 26家房企新增土储货值超去年

2018年还剩最后一个月，房企的销售也进入到最后的冲刺阶段。万科12月4日晚披露的销售简报显示，11月份公司实现合同销售面积355.6万平方米，合同销售金额583.2亿元；1月至11月公司累计实现合同销售面积3599.0万平方米，合同销售金额5439.5亿元。

据统计，截至11月末，尽管房企销售的同比增速继续回落，但合同销售额突破千亿元的房企数量已达25家，而在提出年度业绩目标的房企中已有近10家提前完成了全年业绩目标。百强房企前11个月共新增土储货值8.8万亿元，其中26家房企新增土储货值超过去年全年。

克而瑞近日公布的数据显示，2018年1月至11月，百强房企的整体销售规模超8.7万亿元，同比增长37.5%。分梯队来看，百强房企中除了前三强房企规模增长较为平稳，其他各梯队房企的销售金额入榜门槛仍较去年同期提升明显。但三十强房企、五十强房企和百强房企的门槛增幅都低于40%，与前几个月50%左右的增幅相比出现下降。

2018年11月，虽然百强房企的销售规模较10月环比有所提升，但单月业绩的同比增速仍进一步放缓，从7月份的58.1%大幅回落至11月份的24.5%。

据克而瑞统计，截至11月末，千亿元销售额房企数量已经达到了25家，其中6家房企业绩规模在3000亿元以上。中海累计销售额超2400亿元，另18家房企销售规模在1000亿元到2000亿元之间。

11月以来，虽然房企项目积极入市，推案量大幅增加，但去化率表现普遍不及预期，原本房企期望依靠加大供应在年末实现销售反弹，目前看来实现难度较大。克而瑞预计，全年销售额超过千亿元的房企数量或接近30家，但由于企业推案去化率下降，年末市场形势依然严峻，千亿级房企数量或将低于预期。

房企全年业绩目标的完成情况一方面反映了企业对全年市场走势的预判能力，另一方面可以认为是对房企自身综合运营能力的年度考核。据克而瑞不完全统计，2018年百强房企中近半数提出了年度销售目标，且大部分集中在五十强房企中。而截至11月末，在这些提出业绩目标的房企中有近10家房企已经提前完成全年业绩目标。

今年前11个月，百强房企共新增土储货值8.8万亿元。就集中度来看，十强房企新增货值集中度接近六成，而三十强房企几乎包揽了七成土地。在2018年先扬后抑的拿地格局下，有26家房企拿地势头较猛，前11个月新增土储货值已经超过了去年全年。

克而瑞研究中心市场研究总监谢杨春表示，上半年部分房企冲规模和行业地位意愿较足，新增拿地表现积极，尤其是一些排名相对靠后又希望尽快冲规模的房企，即便三季度以来拿地放缓，但依靠上半年积累货值从而使得新增货值总量实现较快增长。此外，对于小房企而言，在布局结构上，核心城市、核心地块的入账也会带动其货值快速增长。