巨星科技仇建平：全球化战略再下一城

齐整的中分发型，白衬衣、卡其色休闲裤，衬衣口袋里夹着一支笔——巨星科技董事长仇建平给人的“第一印象”很干练。7月2日晚，巨星科技宣布完成对欧洲工作存储设备第一品牌瑞士Lista公司的收购，全球化战略再下一城。这一12亿元的大手笔并购，距公司前次8.6亿元收购美国“百年老店”ARROW还不到一年时间。

“我的特点就是国际化。”仇建平笑着说。罕见的是，巨星多次跨国并购都由仇建平率旗下并购团队实施，并未聘请国际投行作顾问，“巨星科技资金流很充裕，我们仍会继续寻找合适的并购机会。”

仇建平很忙，一年中约有一半时间在国外跑，除了考察、管理海外工厂外，也在寻求海外并购的机会。56岁的仇建平能说一口流利的英语，常直接与欧美合作伙伴对话，这也是巨星海外并购顺畅运作的要素之一。巨星科技本次并购瑞士Lista公司，从接触到完成交割，整个过程只用了半年时间，这在海外并购实际操作中堪称“神速”。

Lista公司总部位于瑞士，是欧洲工作空间和存储设备市场的领导者，欧洲市场占有率约14%，位居同类产品第一位，产品包括零配件柜、专业工具柜、自动化仓储设备、全系列专业级和工业级储物设备等，客户包括宝马、空客、荷兰皇家航空、BOSCH和ABB，以及瑞士信贷和大英博物馆等。

“这次收购价格对应12倍市盈率，还是可以接受的。”仇建平说。数据显示，受益欧洲经济回暖，Lista公司的营收和利润不断攀升，2018年一季度销售收入同比增长16.46%，净利润同比增长72.61%。Lista管理层预测2018年销售超7亿元，净利润有望超过1亿元。

事实上，在巨星加入谈判前，Lista项目的出售方曾与手工具巨头史丹利有过接触。巨星表示出有兴趣后，对方给了一个月的尽职调查期，仇建平带领投资团队迅速进驻开展尽职调查。“欧洲公司的财务很透明，公司给出的财报数据和中介机构的审计报告几乎一致，反倒是在环保等方面花了大力气。”仇建平说。

尽职调查一个月后，巨星给出了一个具有诱惑力的报价，最终与对方达成了收购协议。股权交割完毕后，Lista公司自7月1日起正式成为巨星科技的全资孙公司。

仇建平表示，巨星入主后将利用自身优势协助Lista扩大在欧洲的市场份额，并考虑将该品牌引入中国进行本土化经营。

“国际化”也是巨星科技的特质。这家创立于26年前的国内手工具龙头企业，此前收购了Goldblatt、PONY、Jorgensen等多个海外手工具品牌，现有各类产品超过2万种，是亚洲最大、世界排名前四的手工具企业。

一年前，公司斥资8.6亿元将美国百年品牌Arrow公司收入囊中，Arrow的销售渠道、制造能力和强大的品牌，与巨星的制造技术、创新能力和全球影响力无缝对接。“收购Arrow的协同效应已经显现，今年前5个月Arrow公司营收同比增速超过20%。”仇建平说。

巨星科技的“国际范”，与其主业特征有很大关系。巨星生产的手工具产品绝大部分出口，主要市场在欧美地区。“手工具行业有很多细分品类，我们的并购目标都是细分领域的第一品牌。”仇建平说，海外并购在扩大规模的同时，能使公司更好地深入当地市场，提升公司的抗风险能力。

难能可贵的是，巨星科技的财务状况十分健康，一季报账面货币资金有约24亿元，控股股东巨星集团所持股份也没有质押，而这也是公司积极实施海外并购的底气所在。“前后两次海外并购共计出资20多亿元，我们用了部分低息并购贷款，除此之外，巨星科技几乎没有经营性借款。”

巨星的稳健风格，与仇建平的求学经历及理性稳重的性格有关。创业逾26载的仇建平，是“草根浙商”群体中罕见的高学历商人，1978年恢复高考当年，16岁的仇建平考入北京科技大学，本科毕业后又考上西安交大机械铸造专业硕士研究生。1993年创业热潮涌动，仇建平辞去浙江省机械进出口公司的工作毅然下海，用借来的30万美元自主创业，将巨星一步步培育成一家国际化企业。

“每个企业家的特质、战略都不一样。巨星坚持以工匠精神打造品牌，专注做好主业，不断投入科技创新，从不盲目扩张。”仇建平表示，细节决定成败，巨星的注意力始终聚焦在产品品质上，资金都精打细算花在刀刃上。

巨星科技内部人士透露，每次的新产品会议仇建平都会参加。巨星科技2万多种产品，仇建平几乎能说出每一种产品的价格，可见他对产品的关注。

除夯实手工具主业外，巨星科技近年加速拓展激光测量、智能家居、物流机器人和3D激光雷达等智能产品，该类产品最近几年营业收入每年增速在30%以上，2017年度智能产品占公司总营收的比重已达11%。

仇建平表示，智能化创新是公司未来发展的核心竞争力。2017年，巨星科技斥资约2亿元收购了Leica公司旗下的激光智能产品领军企业PT公司。“我们会持续关注这个领域的并购机会。巨星的目标是，未来公司智能产品的收入能占到业务总收入的30%以上。”他说。