雷军眼光独到 投资御家汇登录A股系互联网品牌第一家

国内IPO电商股，终于出现了，第一股是谁？

御泥坊母公司御家汇，2月8日正式登陆A股深交所创业板，它的特别之处就是它是第一个成功上市的互联网品牌。时至年关的上市，给电商领域带来了一丝兴奋。

而且开盘之后持续上涨，目前涨幅已经超过40%。发行价格为21.23元/股。

御泥坊是一家互联网面膜品牌，从冲击IPO到上市，御家汇用了不到7个月的时间。如今上市的开门红，离不开这个品牌连续几年的令人嫉妒的业绩和盈利能力。

下面给大家聊聊御泥坊的发家史。

它的母公司御家汇从淘宝起家，如今的渠道主要运营地也依然是阿里平台，这家公司是2012年成立，从事面膜等护肤品研发，依托电商渠道销售，而旗下的品牌有多个，比如“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”等。最早的产品是单品类泥膜，后面才逐步发展成为品类丰富的护肤品牌集团。

御家汇董事长兼CEO戴跃锋，是电商界的老兵，也是湖畔大学一期学员。2004年的时候，他在淘宝上开设个人店铺销售数码产品，被阿里评选过“全球十佳网商”。

2012、2013年，是淘宝天猫的红利年，御家汇抓住这个时机大力发展。到了2014年开始，拓展电商以外的渠道，2015年开始全面布局线下渠道，自此完成了线上线下强势融合。

这个品牌的后面，还有雷军的支持，它在2015年的时候，获得雷军的顺为基金高达亿元投资，而且雷军还出任御家汇董事。

说明雷军的眼光也很独到，这是他投资的第一家护肤品品牌公司，结果顺利登陆A股。

今年1月22日，御家汇发布了招股书，上面公布了自己的利润，从2016年起到2017年，利润的增长率超过50%。

说回它家的CEO戴跃锋，2007年接手御泥坊的品牌线上代理权，接手之日起，就开始对御泥坊，根据电商的特点来进行重新定位和包装，依托淘宝的红利，快速做起来。一家淘宝店铺，曾经一度贡献了御家汇销售额的90%以上，那时候在所有互联网品牌中，是当红炸子鸡。

2008年，戴跃锋又做出了一个漂亮的动作，以换股的方式，并购御泥坊品牌和加工基地，集生产、销售于一身，自此他成为御泥坊真正的掌门人。

之后公司在他的主导下，从单品类转向多品牌运营，让企业更良性的发展。2015年至2017年，“御泥坊”营收占比逐渐减少，让“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”等自有品牌的销售额逐步提升，降低了单品类运营的风险。

到了2017年初，御泥坊单个品牌营收超10亿元，“小迷糊”紧跟其后，销售也过亿。目前由一名90后总监带队，到目前为止，2017年“小迷糊”全年营收过2亿，增长突破100%。

“小迷糊”在2012年创立，由90后总监带队就是因为这个品牌定位年轻群体，以“青春”、“萌系”来吸引年轻消费者。

值得一提的是，御家汇还在2017年与强生签约，成为“城野医生”在中国大陆地区电商渠道的唯一官方合作伙伴。2017年才入住天猫，第一个月销售100万，第三个月销售了1000万，2017年品牌营业收入近2亿，超额完成与强生约定的销售目标。

目前除了“城野医生”外，还逐步增加了“薇风”、“丽得姿”等国际化品牌。如此大力的加大了海外品牌产品的投入力度，就是这家企业推进国际化进程的野心彰显。

2015年时，戴跃锋带着自己精心准备的15分钟PPT商业计划去找雷军，才讲5分钟，雷军就当场决定投资御泥坊，投资额达到1亿，雷军出任御泥汇董事。

为什么这家品牌能销售这么好？这与近几年的面膜市场井喷有关系。预计接下来还是一个高速发展的时期。有数据显示，到2021年我国面膜市场容量将达到280.07亿元，御泥坊还有很大的市场可以做。