乐视体育：不放弃优质赛事IP 培养用户付费观赛习惯

11月中旬，苏宁刚斥巨资拿下英超全媒体版权。近日，体奥动力赵军又对外表示，明年将全力争夺CBA版权。在目前国内市场优质IP所剩无多的情况下，作为目前国内拥有最多赛事媒体版权的公司之一，乐视体育的一举一动也受到市场关注。

11月29日，乐视体育CEO雷振剑在乐视体育和亚洲著名营销机构Branded联合主办的体育产业峰会——LeSportsConnects上，接受了记者的采访。针对公司未来战略，雷振剑表示，目前乐视已拥有不少好的赛事版权，未来的“买买买”将更加理性，但不会放弃对优质赛事IP的争夺。

“未来投资赛事版权将更理性”

乐视体育也正反思高速发展中随之而来的一些问题。在首届LeSportsConnects峰会中，雷振剑对记者表示，乐视体育这两年之所以能高速发展，离不开公司前期拿到手的大量优质赛事IP，并以此聚集了大量用户。不过，公司确实在用户变现上遇到了一定阻力，未来将着重开发用户的变现能力。

雷振剑透露，公司发现，高端体育赛事内容的用户货币化程度并不高，变现能力较弱，对公司造成一定影响。不过他认为，创业公司遇到问题是正常的，乐视体育没有回避任何问题，而是将承认并积极面对和解决问题。

“我们是需要获取大量用户，这是毋庸置疑的。但是获取了用户以后怎么办？这是我最近一直思考的问题。”雷振剑坦言，在中国目前的体育版权价格下，靠买IP来聚集用户的代价是高昂的，但创业初期，公司靠内容聚集用户是发展最快途径。

“不过，我们做任何的投资，还是要让它回归到是一门生意。要在商业化上有变现能力，做到平衡。”雷振剑向《每日经济新闻》记者表示，未来公司在体育版权市场会变得更加理性，会做更多的思考。

但雷振剑也强调，在对媒体版权的投入上，乐视体育不会放缓，也不会放弃对优质IP的争夺。因为在现有市场格局和基础下，优质体育赛事内容，仍然是发展基础所在。

“大力培养用户付费观赛习惯”

在中超80亿元天价版权费的推动下，关于体育版权如何变现的讨论，业内从未停止过。在业内看来，体育媒体版权目前主要有3个收入途径：版权分销、广告与付费会员。而在媒体变现方式上，雷振剑认为，应大力培养国内用户付费观赛习惯，这也关系到整个体育产业未来生态健康。

“（中超联赛）作为中国顶级IP，未来一定要走向付费。”雷振剑表示，如果能培养起用户的付费习惯，将是对中国体育产业的极大利好。如果只靠版权分销，钱虽然来得快，但长期来看，这也是天价催生、快速变现的结果。而仅仅通过版权分销而获取大部分收入，不是长远之计。

“目前，乐视体育有超过300万的付费用户，而腾讯（体育）有100多万。我们畅想，如果中国未来能有超过500万的付费用户，按现在的价格算，那就是超过数十亿元的资金收入。现有‘格局’将被彻底打破。”雷振剑表示。

雷振剑还透露，乐视体育内部做过相关测试，在现有格局下，目前任何公司拿到的体育赛事版权，如果没有付费会员这块业务，就算把广告和衍生品收入全部相加，都会产生将近20%的负毛利。而如果未来“付费模式”能真正全面铺开，改变现有格局，“中超的80亿也不算贵”。

值得一提的是，在乐视体育11月30日发布《中超白皮书》时，乐视体育联席总裁刘建宏也提到了中超商业化之路遇到的问题：“中超联赛到底是一个什么样性质的比赛？它是一个职业比赛还是具有非常强公益性质的比赛？我们将版权抬到了天价，那么商品就应该符合商业逻辑。我认为，不应该有那么多电视台免费播出中超，这是对中超商业价值最大的伤害。”