一县一品和视频电商获认可 双十一成流量变现催化剂

与新兴电商相比，快乐购独具媒体品牌背书！与传统媒体比较，公司在电商渠道上亦有绝对优势。结合自身跨界特色，快乐购推出的“一县一品”电商扶贫原产地计划和视频电商模式渐获市场认同。分析人士指出，即将到来的“双十一”催化剂，或促上述计划与模式大幅放量，公司借助营销创新实现流量增殖变现规划已然落地

更重要的是，快乐购“一县一品”计划用媒体力量为产品背书，形成“够真实、可溯源、放心买、放心卖”的口碑传播，用内容影响消费者的购买决策，将遭遇式的交易关系沉淀为黏着互动的社交关系，满足家庭消费用户和网生代用户的不同需求，而借助视频电商、直播电商，可直接将粉丝流量变现用户价值。快乐购已具备内容生产和多屏互动优势，成为行业内真正实现跨屏跨域跨场景的视频电商，未来流量持续变现想象空间巨大。

“一县一品”电商扶贫原产地计划驶入快车道

公司于2月16日推出麻阳冰糖橙“小橙大爱”公益活动；6月25日进行了瑤山雪梨原产地直播；10月11日实现新化紫鹊界紫米原产地直播，再到10月17日的国家扶贫日直播，公司旗下的芒果生活已完成了“一县一品”电商扶贫原产地计划在快乐购频道、湖南时尚频道、快乐购APP及各大手机直播平台的同步直播。

特别是10月20日快乐购快抢节中，三场共计120分钟由农民带来的手机直播中，来自全国的用户通过手机购买了怀化、湘西、娄底三地近千组原产地直供商品，边用手机看原产地微直播边在手机上下单和支付。

据公司透露，新化紫鹊界紫米原产地直播前一个月，由芒果生活和汽车之家合资建立的国内首家汽车电商公司——芒果汽车，组织芒果汽车车主和汽车之家车友会，前往新化紫鹊界梯田，用自驾游的方式带动城市人去原产地消费；而快乐购在销售紫鹊界紫米的同时，向全国的会员和观众发出认租梯田的邀约，卖米的时候认租田地，形成特色农产品和特色农业旅游的新结合。

而以快乐购在黑龙江自营的3000亩五常大米为例。公司介绍，自2013年首次进行原产地直播销售以来，已经成为快乐购持续经营的大米类爆款商品。针对日常消耗的食品类目，快乐购400个外呼台席进行全年的数据库精准营销，取得了行业内最高的顾客重购率，为同一类产品的营销创新首开先河。公司表示，“一县一品”实现的是真正的可持续增长，可持续放量。

值得一提的是，在“一县一品”里，人和人、人和产品、产品和环境、环境和人都在同框。快乐购的购物专家和湖南广电的明星主持人走出演播厅，在原产地的田间地头进行场景直播；既有真正日出而作日落而息的农民，也有扎根本土的农民企业家，还有致力于本地扶贫脱贫的干部。农民成了购物专家、县长成了代言人。

从近一年来的实践看，上述计划背后有用户口碑和品牌的支撑，台前是农户、粉丝、会员的出镜，来自原产地原汁原味的视频，真正按照用户的收视习惯，进行内容的渠道分发和整合传播，电视为手机背书、手机为电视引流；内容、广告、流量、销售形成真正的生态闭环，传统媒体与传统电商台网融合雏形悄然凸显。

双十一成流量转换催化剂未来重点发力视频电商

快乐购在上市后，大力推动移动互联网转型，布局的业务领域除了围绕家庭消费场景的视频电商，还有社交电商、汽车电商、芒果生活O2O等。而培育爆款的能力、推广能力、定价策略，再加上品牌号召力，是快乐购“媒体零售”模式能否持续增长的关键。从公司公开的数据和信息表明，围绕双十一热点布局的营销活动，公司表现已超预期。

11月6日，西湖蓝筋囊富贵牡丹图餐在快乐购面向全国发售，首次通过电视频道、手机APP等同步直播销售。力图还原G20宴会现场的美景，因此直播选址特别放在G20峰会元首下榻之地——西湖国宾馆，G20宴会上的特色表演也融入直播。当G20宴会用瓷的设计总监黄春茂以及深圳国瓷永丰源的董事长刘权辉直播出场，全面介绍产品的设计思路、工艺制作时，入口流量频频刷新峰值，在线订购数量激增，5个小时产值突破800万元。

知情人士透露，电视购物起家的快乐购，在与传统电商大佬争夺市场中，吃过不少“闷亏”。天猫、京东等大打价格战、烧钱做规模、抢人抢份额的时候，快乐购永远保持意识清醒，头脑清晰，不为“烧钱圈纷”所动。比价格战，快乐购赢面太低。而“跪舔”热衷追逐价格战的用户，显然也不是快乐购想要的。

据公司总经理唐靓介绍，快乐购面对消费升级，自身的价值理念也在升级迭代。这个理念可以解读为从前满足物质需求，到引领物质需求，再到引领精神需求，聚集志同道合的伙伴，寻求价值观趋同的人和产品，不断满足个性化需求，不仅卖产品，而是卖消费理念，卖生活方式。媒体零售出身的快乐购，自觉对标“整合传播、价值导向”的文化企业，这实际上是国内电子商务“价格大战后时代”的冷静和沉淀，是企业不断成熟进步的表现，也反映了行业的自信和繁荣。

分析人士指出，快乐购与生俱来同时具备媒体和电商两种基因，这是传统媒体和传统电商都不具备的优势，也是快乐购运营一县一品的天然优势。公司旗下的芒果生活发起的每一次原产地直播，首先整合快乐购、湖南广电以及省内外的电视、报纸、电台、新媒体和自媒体资源，建立跨区域跨屏的内容资源结构，以确保未来的“一县一品”能获得足够的传播力、流量基数和市场容量。

公司凭借“内容+电商”的定位，进一步确立了其在湖南广电芒果生态圈的核心地位。背靠湖南广电强IP的优势资源，举牌“品牌升级”、“产品升级”、“体验升级”，发力视频电商、直播电商，将粉丝流量变现用户价值，面对视频直播的打法，快乐购的内容生产、多屏互动优势显而易见，公司有望在竞争中脱颖而出