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阿里巴巴切入微商领域 阿里巴巴做微商真相

日前,阿里巴巴1688召开了首届微商峰会,主要针对微商发展、品牌塑造、销售本质等问题进行了讨论。这意味着阿里巴巴切入微商领域。据悉,除到场的400多位供应商和200位微商代表,约14万微商在线观看了此次会议。

公开资料显示,中国微商行业总体市场规模已达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元。此外,微商从业规模也从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。阿里巴巴B2B事业群副总裁刘菲指出。

阿里巴巴切入微商领域
阿里巴巴切入微商领域

在微商的生意模式中,其上游的供应商大部分是1688的诚信通会员,而其下游的微商群体,人数已经超过1500万人。据悉,阿里巴巴1688于4个月前上线了微供业务,切入微商领域,同时上线的还有为微商开发的App“采源宝”。

根据官方描述,“采源宝”是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立App,微商代理可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态。将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等进行售卖。

当微商接到买家的订单时,可以在App中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息。1688方面透露,目前,使用其专属App“采源宝”的用户数已经突破百万,每天有10多万用户看货并进行销售。此后,1688将会更多的围绕这些关键环节,为上下游提供支持。

当前,阿里的微商属于一级分销模式,用户使用阿里巴巴的“微供”对商品、供销商进行选择,成为某款商品的代理后再使用App“采源宝”进行商品的查看、转发和下单等操作。目前,微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品。

用户可按需选择成为代理。值得注意的是,将商品分享至朋友圈、微博等社交平台后,用户仅可看到商品描述和商品图片,而不具有商品链接、价格等内容。代理可自定义价格,发货可直接使用采源宝进行下单操作,不需要进行囤货。

事实上,此前阿里和微信一直在“打架”,如不能将淘宝的宝贝分享至朋友圈,甚至虾米音乐也被禁止过朋友圈分享,此次的微供可算得上是一个突破了。而对供应商而言,想加入微供需踏过两个门槛:一是成为诚信通会员,二是需开通基础买家保障服务。

若交易出现问题,将由阿里巴巴出面审判、处理。供销商加入微供后,可使用商品管理、微商管理、订单管理等5个服务,自由选择发布全新的商品信息或是直接从现旺铺中导入商品。

此外,还可将二维码分享给代理,发展自己的微商代理。微供业务负责人竹霜表示,1688微供是做社交电商优质高效的B2B2C的货源服务市场,将会以平台化的电商模式去赋能供应商,从而让供应商更好服务买家群体。

在下半年,微供将加强商家分层培育和优选,同时开放合作,进一步丰富市场生态层次。今后,微供市场将加强品类和服务。第一,从原来的食品、生鲜、内衣、女装、家纺等拓展到花卉、园艺、宠物用品等品类。

第二,将提供更多的买家保障服务,除了让供应商能够对微商群体精细化运作,还将提供除了退换货、物流之外的各项保障和权益。第三,为“采源宝”增加多种应用工具。第四,还将提供培训服务,1688的小二会面向微商群体输出针对货源的专业资料,助其增强客户粘性。阿里巴巴做微商,你看好吗?