魔爪与红牛上演抢位战 欲抢占红牛中国市场份额

美国排名前两位的功能饮料品牌要在中国再度上演抢位战。2015年被可口可乐买下16.7%股份的MonsterBeverage（怪兽饮料公司）借助大股东的平台，日前已经进入中国市场。

由于商标被抢注，这款美国家喻户晓的功能饮料产品，不得不改名“魔爪”来对攻红牛。在行业人士看来，魔爪趁着红牛商标授权到期的关键节点进入中国市场，获得了攻城略地的外部机遇。然而面对一线有红牛、二线有乐虎的功能饮料市场，魔爪短期内难以撼动市场格局，尤其是抢占红牛的市场份额。

直奔红牛

在美国，MonsterBeverage仅次于红牛，是位居美国第二位的能量饮料企业，在进入中国市场之时，MonsterBeverage依然瞄准了劲敌红牛。

从定位上看，此次魔爪饮料以能量型维生素运功饮料的身份亮相，与红牛的定位无异；从定价上看，330ml的魔爪售价5.8元，250ml的红牛则售价5.6元，价格上要略低于红牛。

“在美国市场，由于受到新生代消费群的追捧，魔爪饮料与红牛之间的市场份额不断缩小，这也是MonsterBeverage想要拓展美国外更多市场的原因。从每罐的定价上看，魔爪与红牛相仿，从渠道上看更偏重于KA卖场、便利店以及超市。因此魔爪最直接的竞品就是红牛。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬如是分析。

据悉，中国功能饮料市场去年的规模约378亿元。2009-2014年间，复合年增长率达到31.6%，是非酒精饮料领域内增长最快的类别，预计到2019年规模将达到1013亿元。

虽然市场潜力巨大，但是功能饮料商们的竞争也并不轻松，目前该领域已被红牛、乐虎、脉动、尖叫等品牌占据，尤其是红牛，依旧占据半壁江山，这对于后来者魔爪而言，攻城略地并不易。

商标困境

除了竞争对手根基深厚外，最让MonsterBeverage烦心的一件事应该就是商标被抢注而不得不更名了。魔爪饮料英文名为Monster，熟悉该品牌的消费者习惯把它称之为“怪兽”，但是就在MonsterBeverage宣布入华时才发现，“怪兽”这个名称早已被中国企业抢注，MonsterBeverage不得不重注册新名字。