张裕发力白兰地背后的尴尬 定位低端业务局限大

随着近日张裕再次明确提出了今年大力发展白兰地的战略，张裕白兰地业务的发展再次引起了关注。实际上，张裕作为国内葡萄酒企中惟一一家拥有白兰地业务的葡萄酒企业，从2013年起便在国外收购酒庄布局白兰地市场，然而几年过去了，张裕自产白兰地大多数业务仅局限在广东。在国内进口白兰地占据的市场大环境中，定位低端的张裕白兰地能否抢占更多的市场也让业界对于张裕白兰地前景画上了问号。

发力白兰地抢夺市场

在近日举办的张裕山东区域会议上，张裕宣布将大力发展白兰地板块。烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健表示，公司提出发展白兰地主要是为了多元化布局。

实际上，作为葡萄酒老牌企业，张裕很早就在白兰地市场上进行布局。2013年10月，张裕曾收购法国干邑地区的富郎多酒庄100%股份，2014年11月，张裕又首次将富郎多白兰地“引进”国内，并交由广东营销中心负责首期招商工作。去年中旬，张裕还推出了白兰地新品多名利，并制定2000万元的销售目标，主攻中低端白兰地业务。至此，张裕在中国市场已经坐拥了富郎多、多名利、可雅以及自产白兰地张裕金奖四大系列品牌。

对于白兰地的发展，张裕对于国内市场持乐观态度，张裕相关负责人曾表示首先要成为广东、山东市场的白兰地领导品牌，并希望能成为中国市场的白兰地领头羊。

值得一提的是，张裕发力白兰地业务，与自身业绩有一定的关系。据张裕2015年年报显示，张裕营业收入46.5亿元，同比增长11.86%；归属上市公司净利达10.3亿元，同比增长5.36%。而张裕白兰地销售额8.83亿元，占到总经营收入的19%。此外，张裕白兰地2015年全年销量达到40074吨，2014年张裕白兰地销量为37462吨，一年仅增加了3000吨。

对于上述财报数字，孙健表示，张裕还是国内惟一一家做白兰地的葡萄酒企业，未来肯定要继续挖掘这一领域的潜力。

下沉市场抢占中低端消费群

面对葡萄酒激烈的市场竞争，张裕从2013年就开始布局白兰地业务丰富自身产品。然而不断降价的进口葡萄酒也挤占着国内中低档葡萄酒。

北京商报记者调查发现，2014年受到业绩下滑的影响，张裕实现营业收入41.57亿元，同比下降3.8%，并没有达到年初制定的力争实现营业收入不低于46亿元的目标。而恰好是这一年，张裕开始将富郎多白兰地“引进”国内，并交由广东营销中心负责首期招商工作。