视频网站“风行”为上市而转型：打造“超维生态圈”

成立于2005年9月的北京风行在线技术有限公司(下称“风行网”)在发展的第十年要做一件大事：打造互联网电视的“超维生态圈”，从小屏转向大屏。

在风行网总裁罗江春看来，小屏和大屏是两种不同的使用场景，谁大谁小，现在还不知道。PC特别是移动端还有变数。短视频的兴起带来变化，而垂直领域的竞争还没开始。“即使视频网站今天打得血淋淋的，大家还是不敢丢。找到能够与BAT流量相抗衡的，就是电视。”

应对“神仙打架”

构造战略同盟，这种选择不是一家视频网站自谋出路的个案。

2009年，乐视网开始互联网电视领域的研发，成立了乐视TV事业部。

2012年7月，爱奇艺与中央人民广播电台旗下子公司央广新媒体公司、江苏电视台合作，共同成立了互联网电视的运营合资公司——银河互联网电视有限公司。

2013年底，合一集团(原优酷土豆)与深圳同洲电子、电视厂商海尔与牌照方华数集团达成战略合作，并在2014年宣布康佳全线产品中独家植入优酷TVAPP的功能和服务。

今年7月，暴风科技宣布与日日顺、奥飞动漫、三诺数码影音成立合资公司，也要进军互联网电视。

催生视频网站从PC、移动端发力转型占领电视大屏幕的趋势一方面是各家出于布局完整的考虑，另一方面也是集体求生的一次挣扎。

“视频网站肯定能赚钱，几家的营收已经过百亿，这样的规模已经是一个产业了，不赚钱是因为不理性的竞争。”罗江春认为，不理性的竞争让广告卖不出高价，版权成本不停上涨，巨大的开销造成了惊人的亏损。

从发展阶段来看，风行网一直在积极地寻找应对视频网站“消耗战”的出路。2005年~2011年，风行网聚焦于影视点播业务，凭借“边下边看”的技术起家，依靠客户端下载获取用户。2012年~2014年，当时的百视通入股风行网，股份从30%逐渐增加到82.76%，进入了台网融合阶段。这一时期，风行网曾经尝试把互联网和电视台在内容、广告、营销、传播上进行融合，这与如今芒果TV走的路线接近，但是效果并没有达到预期。

“神仙打架，小鬼遭殃。现在几家视频网站掌舵的都是职业经理人，不是创始人，也不考虑资金问题。BAT三家势均力敌，但这三家也耗不起，视频网站未来的合并是可期的。神仙不应该打架。”罗江春说。

2015年8月，东方明珠以现金人民币22亿元认购兆驰股份非公开发行股份，占其发行后总股数比例为9.55%。海尔和国美分别认购了3.7亿元，扣除发行费用后将全部投入互联网电视业务。

9月，兆驰股份以9.67亿元从东方明珠获得了风行在线63%的股权。

这种“双重持股”透露出“超维生态圈”中各家的紧密关系，东方明珠、兆驰股份和风行网三家分别负责风行电视的内容、制造和运营。海尔和国美则承担了一部分渠道销量的任务。

罗江春认为，“超维生态圈”正是风行网发展的第三个阶段。

一切为了上市

目前，风行网2015年的营业收入预计有四个多亿，主要来源是广告。罗江春坦言，构建这个局的最大出发点是让风行网2~3年内在内地上市。

然而押宝在互联网电视上，真的是一个好主意吗？

“为什么从PC到电视？观看体验不一样。互联网电视的点播已经深入人心。PC端与互联网电视的用户完全有着不一样的使用场景，不会互相取代，面向个人产品和面向家庭产品是不一样的。”罗江春说。

他分析认为，进军互联网电视，风行网与其他网站相比节约了版权和硬件的费用。“供应链的成本由兆驰股份覆盖掉了，我们负责产品、技术、CDN，东方明珠有版权，渠道商如海尔、国美和熊猫会承担一部分销售。”

此前，他就放话“没有50亿资金不要做互联网电视”，这也是他的底气所在——资金的来源将主要是兆驰股份在资本市场上的定增。

为了在互联网电视上后发制人，罗江春在设计上也是煞费苦心。

在研究电视交互时，他发现绝大部分消费者只会用上下左右和确定按钮，70%~80%的用户是为了完成“找+看”的需求，因此他决定用十字交叉两个坐标定位。这在内部讨论时产生了分歧，有人说小米做得不错，在这个基础上优化就可以，但被罗江春否掉了。“竞争对手值得学习，但绝对不是拿来抄的。我们认为十字交互是最好的，极其简单、易用，还是要赋予产品灵魂。”

风行网在人员配备方面也进行了相应的调整，比如技术、运营人员会从原有部门中抽调出一部分，并为商城新招了人手。

准备虽然充分，但说起盈利似乎还为时尚早。除了硬件、会员付费，风行电视和其他厂商一样都盯上了增值应用的拆账分成。

谈到未来视频网站和互联网电视业务的比重会如何，罗江春说：“站在公司管理的角度，我更愿意两块业务同时往前跑，这样更安全。互联网电视还没有产生规模(效应)。哪一段能挣多少钱，或者问我电视怎么赚，还是三年以后再问我这个问题吧！”