华为余承东：不把三星做对手 高端市场要超苹果

“华为在中国市场手机销量是三星的三倍。”昨日（11月26日）华为消费者业务董事长余承东在华为新旗舰手机MATE8发布会上对《每日经济新闻》记者表示，“华为不把三星当做对手，我们目标是在高端市场占比上超越苹果。”

在业内素有“余大炮”之称的余承东确实有让他骄傲的资本。今年第三季度，全球智能手机出货量排名第三的华为，同比增幅第一。现场，余承东对记者说，今年华为手机出货量在中国市场拿下头名几无悬念。

国内手机市场超三星

华为手机业务从华为内部的非主航道业务蜕变成任正非麾下的“三驾马车”之一，转折点来自第一款高端手机MATE7。余承东也表示，MATE7全球市场销量700万部，奠定了华为高端品牌基础。

对于年度新旗舰MATE8，华为希望销量能超越1000万，成为华为首款单品过千万的高端手机。“可以说这款新旗舰搭载了华为所有创新技术，内置华为首发的芯片麒麟950，多项技术性能超越了高通最新的820芯片。值得注意的是，标配版3199元的市场定价给渠道商留够了溢价空间，这将给渠道商很大的积极性。”现场一位行业分析人士对记者表示。

余承东接受记者采访时表示，今年华为年终智能手机出货量1亿部目标可以提前完成。由此在中国市场，华为超越小米领跑销量榜首，拿下全年头名几无悬念。

IDC、GFK、Gartner等多家知名市场研究机构的最新数据均指向同一个趋势：华为正大步追赶三星、苹果，在欧洲等国际高端市场增长迅猛跑赢大市，这是中国手机从未出现的景象。

IDC统计指出，2015年三季度全球智能手机出货量前三名为三星、苹果和华为。其中，三星、苹果同比增幅分别为6.1%、22.2%，华为的同比增幅则达到惊人的60.9%。Gartner则指出，三季度全球五强中，除了华为的销量同比增长外，联想（摩托罗拉）、小米均有不同幅度下降。

零售渠道仍待完善

但从智能手机全球绝对出货量来看，华为与三星、苹果还有较大差距。华为三季度出货2650万部，苹果达到4800万部，三星全球出货量达到8450万部，仍占到全球市场23.8%的份额。

余承东认为华为和三星的差距主要在渠道零售和品牌营销。华为这两年在中国一二线城市的渠道零售和品牌建设取得了很大的进步，但在三、四线与五、六线城市渠道覆盖还有很大的差距，这是华为需要改进的地方。从手机市场渠道布局看，电商战略比重约占20%到30%，线下销售仍然是主要市场主体。

华为消费者业务中国区总裁朱平对《每日经济新闻》记者表示，中国市场目前有一万家线下零售店，其中500家体验店，华为在2016年从省会城市向县级城市拓展，华为计划通过和合作伙伴合作的方式，把零售店覆盖到至少一千个县，占到市场总量的三分之一。

一位来自安微的手机零售商刚刚和华为合作成立体验店，他对记者表示，“平均来看，每销售一部三星获得毛利润在150到200元之间，销售华为获得利润会比三星稍高。但华为的旗舰机溢价会更高，我们预测MATE8溢价在200元以上。”

石墨烯商用为时尚早

2015年，继续成为智能手机市场的爆发年。但来自StrategyAnalytics三季度报告，三季度全球智能手机市场的总交付量（并非消费者销售量）为3.54亿部，同比增长了10%，创下6年来最低增速。日趋饱和的市场和日益增多的竞争对手，令中国手机厂商生存环境变得紧张。

余承东认为，市场接近饱和以后竞争焦点就在换机市场，消费者需要更好的产品，手机厂商会进入红海搏杀。过去四年是全球手机厂商的洗牌期，今后的几年是中国市场的洗牌期，大部分的手机厂家都会死掉，未来全球手机厂家不会超过三四家。

“真正能存活的一定不是只有情怀的，而是具备创新能力的厂商。华为在手机研发上累计投入了20亿美元，超过任何一家国内手机厂商。华为的短期目标是，两年之内超过苹果，市场份额占到全球第二。

值得一提的是，市场期待的石墨烯技术在华为新旗舰中并没有得到应用。余承东对《每日经济新闻》记者表示，华为一直在研发石墨烯技术，技术成熟度领先，但是石墨烯目前不具备商业化的条件，目前市场上没有企业能够量产，商业化还需要时间。记者从华为内部知情人士处获悉，在华为内部石墨烯研发主要方向是手机电池和网络基站的应用领域。