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网曝链家速销协议陷阱 速销房真的能速销吗?

“威胁客户事件”的余波还未完全散去,昨日,链家又摊上了一桩麻烦事。网上曝出自称为链家的客户小胡称,父母在链家挂牌卖二手房,参考市场价180万,准备挂牌185万元。

网曝链家速销协议陷阱
网曝链家速销协议陷阱

链家业务员声称,“保证帮你190万元卖掉,签独家协议,一个月卖不掉赔1000元”。在签订协议后,链家业务员又称“代理合同在帮你多卖10万,签200万元,如果成交,多的10万我们一人一半”。但是,之后看房不断却卖不出去,期间,小胡的父母也不准介入价格商谈。由于房子卖不出去,小胡的父母后来通过熟人得知链家对外作价210万而买家认为价格太高。

今日上午,记者联系了上海链家的相关负责人,其表示是个别经纪人的行为,而链家目前也在进行多方查找,希望能联系上这位网友,看看具体是哪家门店,哪位经纪人,因为链家对于这种行为是坚决抵制的。

事实上,上述自称链家的业务员口中所指的“独家协议”,其实是链家在二手房买卖中的“速销房”委托协议。“速销委托”是在指定期限内由链家独家代表房屋产权人从事有关销售活动,并为代理销售的房屋提供保洁、维护、推广、销售等一系列服务,链家经纪人应在委托人授权范围内行事,并对委托人忠实诚信,保护委托人个人信息安全。

那么,链家为什么会做速销房?在速销房协议中经纪人的权限在哪里?速销房真的能速销吗?

独家委托抬高区域房价?

在链家内部人士提供的资料中,速销房有几个特点,一是链家有专门的系统限制其他经纪人联系业主,也就是说只有速销方能与业主单线联系;二是链家承诺速销房为首推房源、全员推广;三是在价格方面,链家保证“以业主心仪的合理价格卖出,独家房源避免客户通过多家中介带看,造成重复试探价格,频繁议价”。

而上述小胡父母所遇到的核心问题就是“经纪人抬高房价而导致房源滞销”,经纪人以高价为诱饵让业主以高于市场的价格签订委托合同,从而从中谋取私利。

易居研究智库研究员严跃进认为,这种独家委托协议性质是中介垄断房源,对房东来讲,经纪人抬高价格满足了房东心理预期,但是房东也因此要承担因为抬高价格而导致房子卖不出去的结果,而且一旦签订了速销房合同,房东也不能再其他中介同时挂牌相当于减少了房源的销售渠道。另一方面对买家来讲,或者以高价入手,或者错失心仪的房源。从客观影响上,如果这种抬高价格的市场行为普遍发生,也会拉高整个区域的房价。

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