茅台深陷金奖造假风波 律师征集消费者进行诉讼（2）

高端白酒走出低谷

虽然“金奖”的烦恼还在眼前，但3月24日，茅台在成都糖酒会上正式推出的四大系列酒品牌赖茅、王茅、华茅、贵州大曲的多款产品，却赢得了业内人士的好评，据公开消息显示，这些产品价格区间定位在100至350元/瓶。

本次“一曲三茅”正式亮相，加之此前的“四酱”——汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒，贵州茅台的“一曲三茅四酱”系列酒战略全面落地。业内观点认为，除了高端酒，系列酒或成为茅台的第二大业绩拉动马车。

除了新品，最近也是白酒企业集中发布年报的节点。截至记者发稿，贵州茅台还未披露2014年年报，但3月6日贵州茅台集团董事长袁仁国表示，2014年茅台酒的产量达9.2万余吨，实现销售收入408亿元，利润223亿元，上缴税费超165亿元。他表示，茅台消费现在转至商务消费、休闲消费和个人消费，销售未受影响，效益仍比较好。

在去年12月份茅台酒经销商大会上披露的数据显示，截至12月20日，凭借四季度发力，贵州茅台逆转了三季度量、利齐跌的不利局面，茅台酒销量同比增加9.8%，销售收入同比增长5.3%。

贵州茅台历年年报显示，其2011年、2012年、2013年营收分别为184.02亿元、264.6亿元、309.22亿元，同比增长为58.19%、43.8%、16.88%，净利润分别为87.63亿元、133.1亿元、151.37亿元，同比增长分别为73.49%、51.9%、13.74%。

受三公消费和反腐影响，白酒行业从2012年以来开始遭遇寒冬，贵州茅台2013年的利润增长率甚至比2011年降低了近50个百分点，为近十年来最低，但业内认为其稳定性最好，1999年至2013年公司连续14年利润同比增长，上市以来尚未出现年度业绩负增长。

而在茅台酒经销商郭超仁看来，虽然2014年相较2013年整体销量平稳，但普通消费者的销量却大幅上升，大大超出了自己的预料。

“经过这两年的调整，去库存问题已经得到解决，我们现在也已经完全市场化了，可以说经销商掌握了市场。”郭超仁表示，虽然目前茅台酒的价格不能和2011年相比，但却从未出现过价格倒挂，目前依然有10%左右的毛利，“前几年茅台价格疯涨的时候，毛利能达到300%，现在经销商进入了微利时代，一瓶酒卖900元左右，赚几十块钱，但却吸引了更多的普通消费者，因为茅台毕竟有几十年的口碑，并且消费者的消费能力也在上升。这可能才是健康的发展态势。”

“茅台春节前多卖了几千吨，预计2014年的净利超过130亿元是没有问题的。”知名白酒营销专家铁犁表示，“高端白酒目前可以说就剩下茅台和五粮液了，并且经过一年多的去库存，目前高端白酒的渠道库存已经处于较低的水平，未来高端白酒的价格将不会像2012年、2013年那样出现大的涨跌，并且销量也将稳中见涨。”