揭秘9158等“美女秀场”生

7月9日，内地知名社交视频平台9158的母公司天鸽互动在港成功上市。9158主打“美女秀场”，曾被媒体称为“在线歌舞厅”，也曾因为暗含“色情内容”的风险遭舆论抨击。

争议的另一面，是天鸽互动的盈利能力和投资者的追捧。天鸽87.6%的毛利率超过了国内大多数互联网公司，引发新浪、360争相投资。上市前，天鸽在香港获得了75.13倍的超额认购，以接近最高发行上限的价格发行，开盘第一天又大涨13.45%。

天鸽互动盈利和风险背后，3.48万名主播、2.45万名室主、1200名销售代理，以及3名分销商，他们构成了天鸽互动“生态系统”中的多个环节，但却都不是天鸽的员工。坐拥2亿的注册用户，天鸽自身的员工只有898人。

此外，新浪、360等公司也通过投资等方式参与到了天鸽互动的“美女秀场”业务中来，他们的参与，让天鸽互动未来的转型有了更多想象力。

近六成用户来自三、四线城市

登录9158.com，最常见也是最火爆的视频聊天室大多是这样的场景——美女主播坐镇，演唱当下最流行的歌曲，或是与观众聊天，甚至“打情骂俏”，观众可以观看，也可以花钱购买虚拟礼物送给主播，还可以“申请上麦”，与主播和其他观众互动。

类似这样的视频聊天室，截至2013年底，天鸽的各个平台上共有26000个，这些聊天室里，聚集着34800名主播，24500名室主，并吸引了超过2亿的注册用户。

在这些注册用户中，有27万左右属于付费用户，平均每年花费1000到1200元，用于购买虚拟礼物送给主播，或是在用户之间相互赠送。

虚拟礼物可以是小至红玫瑰、棒棒糖，大到私人飞机、游艇，甚至还可以是求婚。礼物的价格介于人民币0.01元到10万元不等，购买虚拟礼物必须使用9158等平台发行的虚拟货币，而销售虚拟货币成为天鸽最大的收入来源。

对于成功吸引更多虚拟礼物的主播或是室主，都将从天鸽集团或是合作的分销商那里获得资金奖励。

除了送礼物，用户还可以花费100元到4万元不等升级为VIP贵宾，贵宾特权包括进入满员聊天室、名字出现在聊天室用户名单顶端及拥有象征身份的特殊称号等等。

凭借这些付费用户，天鸽集团2013年的营收达到5.48亿元，其中毛利润4.8亿元，高达87.6%的毛利率让不少互联网公司难以望其项背，纯利润率也达到了37.6%。

谁是这些社交视频网站的用户？

天鸽互动称，59%的用户来自三线及四线城市，30%来自二线城市，11%来自一线城市。对于这样的用户分布情况，天鸽解释称，这是因为二到四线城市普遍缺乏线下社交互动的工具。而在9158这样的平台上，活跃用户平均每月消耗的时间达20.1个小时。