12只大闸蟹只卖99元 大闸蟹礼品券销售套路

随着中秋节的临近，市面上出了各式各样的月饼之外，大闸蟹也是在中秋节值得品尝的，因为进入九月正是大闸蟹肥美的时候，无论是在市场还是在网上，早期上市的大闸蟹都是很受欢迎的，而且网上更有礼品券销售非常火热，有12只大闸蟹只卖99元的价格呢。

大闸蟹销售套路

在网上买东西，有时候抢到一些礼品券并不稀奇，但是卖大闸蟹礼品券的商铺有很多，因为有12只大闸蟹只卖99元的低价格引起了不少人的关注。在某电商平台上，进入这些店铺后，可以发现，这些礼品券一般都会标注提货期在9月下旬左右，而且一盒大闸蟹的价格多为200元左右，价格远远低于线下实体店。

所以这么便宜的大闸蟹，显然让不少市民动了心，纷纷解囊购买。有记者看到，其中销量最高的有5000余人次，销量达到千位以上的也有十几家。不过，这些销售平台上，消费者的投诉也不少。有网民投诉，买了大闸蟹券却提不了货，百般投诉无果，只能等到第二年，甚至第三年才拿到货。

家住苏州阳澄湖的顾敏，从2010年开始在某著名电商平台上卖大闸蟹，后来又转行做微商。一直从事大闸蟹养殖和售卖这一行业的他表示，作为资深业内人士，他对大闸蟹礼品券这些年来发展的情况，非常了解。顾敏解释这种预售券，一般成本只要几块钱，也就是一个制作和印刷费。但很多商家根本就不会在当年给每一张劵都发到货，很多礼券对应的大闸蟹，往往要到第二年甚至第三年才能提到。

这就是为什么电商前期投入特别大的原因，很多电商经常会投一两百万在广告和刷单上，靠刷单的高销量来吸引消费者。一旦无法发货被买家投诉，导致店铺信誉度降低时，就重新换个招牌，继续刷销量。

另外，不良电商还通过“实践”，总结出了一条坑蒙拐骗的“经验”，其实也就是抓住了人心理上的一个弱点：很多人第一年遇到缺斤短两的螃蟹，一般都会很气愤，想着去投诉。但是如果提货被拖延到第二年，再遇到缺斤短两等情况，很多消费者就懒得再去计较了。

顾敏讲了这样一组数据。“2017年全国河蟹市场统计大闸蟹一共卖了778个亿，其中挂‘阳澄湖’旗号的大概有40%，就是将近300个亿，但阳澄湖只有16000亩水面养大闸蟹，水面产能也只能达到1600吨左右，差不多只有3个亿，真正的阳澄湖大闸蟹只能占到市面上挂着‘阳澄湖’旗号大闸蟹的百分之一，所以市面上的阳澄湖大闸蟹99%都是假货。”

顾敏表示，就拿5个4两公蟹和5个三两母蟹来说，在实体店里要卖到近1200元，如果直接去阳澄湖蟹农那里买的话，这样的规格也需要五六百元，但某些电商那里却只要一两百，甚至还有99块的，这样的价格怎么可能买到真的阳澄湖大闸蟹。正宗阳澄湖大闸蟹的蟹脚上会有一个防伪蟹扣，但很多电商平台商家自造“防伪蟹扣”，说自己是正宗的阳澄湖大闸蟹，其实根本就是假的。

所以大家想要吃大闸蟹的话也不要盲目购买，像是什么礼品券迟迟不发货的就要提防是不是骗局了，还有太过于便宜的大闸蟹也是要注意的，一般市面上12只大闸蟹只卖99元的价格是没有的，所以大家不要贪小便宜。