赠品营销策略背后陷阱多 消费者切忌过于“贪”

在众多消费者眼中，买东西有赠品送感觉就像是自己捡到了便宜一样，然而，事实上，这些赠品营销策略背后陷阱多得可能不少人都没意识到，因为大家要是知道赠品营销策略背后陷阱有哪些的话，应该就不会再那么兴奋的认为自己买了有赠品的商品后是赚到了。所以，赠品的背后会藏有什么陷阱呢？

不管是在线上还是在线下买东西，我们经常会见到有商家使用“买就送”的营销方式，而在这些商家的赠品营销策略背后陷阱中，就有可能是用一些属于“三无”或假冒伪劣的小家电作为赠品，并且商家还会强调赠品免费，同时不在“三包”范围之内。

商家此举意味着，赠品有了质量问题，甚至造成了不好的后果，赠予的商家包括生产厂家都不负任何责任。像在北京工作的李女士就曾在网上买了一款产品，页面标注赠送价值399元的电熨斗。但李女士收到货后去查询赠品信息，发现这款赠品在网上最低只需27元就可买到，甚至还属于“三无”产品。

遇到这样的事情，李女士无奈地向工商部门投诉，并举报了相关平台，在这过程中，李女士发现维权难度不一般，“由于找不到发票，这家电商平台虽然让我退货，但要我额外支付差额。后来我咨询了业内人士，发现维权成本太大，因为要证明这个赠品属于‘三无’产品，而且还得证明网上那个标价27元的赠品是正价，太难了”。

更甚者还有不法分子直接利用赠品营销策略背后陷阱进行诈骗，如诈骗人员以虚构的公司做宣传为名，到某地向群众免费发放物品，吸引群众聚集围观。然后称每人交20元就可领取一张预订卡，第二天可持该卡免费领到一床蚕丝被，并退还收取的20元。

第二天兑现承诺后，该团伙又宣称每人预交800元，即可领取一张预定卡，次日凭卡可领取价值更高的蚕丝被和四件套，并退还全部押金。尝到甜头的群众交了800元后，次日该团伙成员却不见踪影。直到此时，交钱的群众才恍然大悟，意识到自己掉进了骗子精心设置的陷阱。

对于这种赠品营销方式，专业从事营销策划的李傅商进行了解读，其指出所谓的赠品策略，就是利用了人性中的“贪”，因为大多数人喜欢占便宜。而商家们在赠品上各有“招数”，如超值赠品策略，就是说商家会选择那些高价值的、高附加值的赠品，但是赠品的成本非常低。

这样的产品往往能非常大的增加产品销量。哪种产品可以用来做超值赠品呢？往往是一些虚拟的信息产品，这样的产品对消费者来说，他获得了其中的信息，能够得到非常大的提升，但是对于商家来说，这样的产品成本是非常低的。实体产品之中可以用来做超值赠品的，往往是文具或者是领带等高价值、低成本的产品。李傅商解释。

还有就是多款赠品策略。在一般情况下，一个产品可以配多个赠品，“这样的产品往往非常具有诱惑力。如果赠品是五款，甚至是八九款，这个时候只要是消费者对产品有一点点的心动，都会立刻做出购买的决定”。除此外之，还有“限量赠品策略”。

比如，商家的一个主打产品有三个赠品，这三个赠品中有一个是属于超级赠品，为了刺激顾客更快地做出决策，这个时候商家就可能会使用“限量赠品策略”，超级赠品有一个数量限制，仅限前500名购买者可以得到这款超级赠品，500名之后的购买者可以得到其他的赠品，但是不能得到这个“超级赠品”。

至于赠品的来源，李傅商说，有的赠品来自合作伙伴，商家会做联合营销；有的赠品则来自可以低价取货的电商网站。当然，赠品也可以是商家自己生产的产品。此外，为了追求自己的利益最大化，一些商家甚至自己制定了游戏规则。比如，在赠送商品时，事先声明：由于是赠品，对质量不能完全保证，不能进行调换。

一些商家甚至将“即将过期”或者是“已经过期”的食品作为赠品发放，而且会强调赠品不能完全按照商品管理方式管理。所以，当你稍微对赠品营销策略背后陷阱有所了解后，你就会发现这“游戏”背后都是商家在操控规则，而消费者作为“游戏”参与者，可能是在不清不楚下就“入场”了。对此，只能提醒大家，购物有赠品不一定就是百分百值得高兴的事，人心还是不能过于贪！