国民牙膏跌下神坛 曾多年销量第一如今却卖到频频亏损

在国产牙膏品牌中，大家应该都能列举出几个例子来吧，而随着市场发展，一些国产牙膏的人气似乎不再那么明显，以至于出现了“国民牙膏跌下神坛”的说法。这样一听，我们免不了要好奇究竟是什么品牌的国民牙膏跌下神坛了？

在牙膏的选购中，不少人都不会对“两面针”感到陌生了，而近期相关说法称国民牙膏跌下神坛的就是这个品牌了。至于为何说国民牙膏跌下神坛？据报道称，“两面针”这个家喻户晓的国民牙膏品牌，自2006年以来，扣除非经常性损益净利润已经连续12年处于亏损状态。

基于这种情况，两面针还收到了上交所发来的问询函：为什么连续12年扣非净利润亏损，公司的盈利能力到底如何？对于国民牙膏跌下神坛这事，有说法称两面针只是本土牙膏发展过程的缩影。因为像早前一些有名的国产牙膏，如黑妹、圣峰、蓝天六必治等，都已经沦为二三线品牌了。

资料介绍到，两面针作为老牌日化企业，从中草药牙膏起家，2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，并连续15年销量排名第一，2004年1月，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。但两面针的业绩自上市当年起便开始下滑，上市第三年，扣非净利润便开始处于亏损状态。

近些年来，两面针虽大举扩大经营业务范围，如涉及日化、纸业、医药、精细化工及房地产五个板块，然而业绩依然未能改善。根据两面针2017年业绩报告，其营业收入为14.72亿元，同比下降5.74%；归属于上市公司股东的净利润为-1.44亿元，扣非净利润为-1.54亿元。

相比去年净亏损1.44亿元，2016年，两面针的净利润为2690万元。但这并不是因为它牙膏卖得好，而是靠出售资产。换句话说，多年来，两面针一直依靠着非经营性收益维持。对于两面针的这种发展情况，有说法指出其原因之一就是成本费用太高，毛利率太低。

如两面针家用及酒店牙膏的主要原料之一山梨醇的价格降低了1.13%，而二氧化硅的价格则大幅上涨了8.47%。此外，年报披露，两面针网店柜台费比上年增长了41.64%，主要是因日化板块的终端柜台人员薪酬增加，而广告费比上年下降37.47%。

今年1月，两面针在发布预亏公告时便表示，日化行业竞争激烈，公司家用牙膏等产品市场占有率偏低，销售费用率较高，加上原材料价格上涨导致产品成本上升，因而主营业务仍然亏损。此外，公司纸浆、生活用纸产品毛利依然较低，且规模较小，也拖累了上市公司的业绩。

2017年全年，两面针的日化产品毛利率为22.76%，而近年来，两面针日化产品的毛利率都在21%-22%之间徘徊。相关人士还指出，当前牙膏市场中，牙膏毛利率呈两极分化状态，即低端牙膏微利而高端牙膏暴利，低端牙膏的市场零售价为5-7元/100克，而高端牙膏市场零售价达到30-50元/100克，相比之下，高露洁的毛利率接近60%。

然而，事实上，两面针也曾推出高端牙膏。2013年，两面针高调宣布以售价59.9元/支的全新两面针中药消痛系列牙膏回归主业，并且积极邀请明星作为形象代言人，在央视做广告，增加销售渠道，但是市场并不认可。

与两面针一样走下坡路的，还有黑妹、中华、田七、蓝天六必治、牙博士等，这些品牌要么沦为二线品牌，要么早已卖身他人。结合两面针如今的现状，可以说其不过是国产牙膏衰落的一个缩影。而事已至此，才有说法称国民牙膏跌下神坛了。