诗曼芬内衣加盟陷阱：低折扣招商玄机 存欺诈的嫌疑（3）

记者拿到的报价单和收据显示，何超后期购买的货物包括三种尺寸的高柜，一米售价1390元；LOGO主形象墙和竖版灯箱，一米售价1200元；精品柜、收银台，单价1000元；睡衣架，一个售价680元。

令何超想不到的是，退换货和补货环节也是问题重重。“睡衣、背心补不了货，文胸发货也是随机发货的，最后拿到手的款式、码数都跟我们要的不一样。而且部分货品挂了一个礼拜卖不出去想退换，诗曼芬又说内衣变色不给换，只能放在店里继续积压着。如今只想转让店铺，继续经营只会越亏越多。”他说。

另外40名接受记者采访的加盟商，也同样面临首批货物按吊牌价计算、额外增加辅料费、进货和退换货难等困扰。

“公司选货平台上有很多货，但是你永远都补不到你要的货，退货也不好退，很多客户资源就是因为补不到货流失了。”在江苏扬州开店、生意较旺的小齐告诉记者，部分回头客想买回原先的款式，加盟商再去进货时要么是断货了，要么是断码了。

“品牌投资款的形式是为了我们品牌的管理，有一定的合作标准和流程。这个投资款相当于押金，但是不同于押金。开始以首批货物的形式铺给加盟商，后期也会全额返还，”刘志对市场经理在签约时承诺首批货品也有折扣的问题予以否认，“可能加盟商有批发思维，导致思维没有转变过来。批发就是交钱交货两清，品牌思维是规范的体系，需要大家共同遵守。”

“品牌投资款后期会以返利的形式返还，以进货的金额计算，返完为止。”当记者以加盟商的身份来到诗曼芬位于东莞虎门的仓库时，王涛也同样以合同条款为准坚称：“投资款即为品牌投资款，首批商品以市值铺送与投资款等额的商品，就是吊牌价发货，以后的进货才能以加盟商的折扣价进货。”

诗曼芬的发货单显示，王涛负责售后服务，也是诗曼芬仓库的主要负责人。诗曼芬仓库位于广东东莞虎门镇赤岗翠湖路洪隆三、四、五楼，其中，三楼是仓库办公室，配有员工工作区、展厅、会客室等；仓库在四、五楼。

记者对比多份合同发现，合同有效期都是一年，在合同规定的返还、返利标准中，加盟投资款的返还额度只有1万、2.5万和8万，直至品牌投资款返完。也就是说，选择最低3.98万加盟投资款的加盟商，按照最低2.5折的拿货价，也要在一年内后续拿40万（吊牌价160万）的货物，才能获得全部加盟投资款的返还。

王涛强调，加盟商的货品可以根据合同的要求进行退换。刘志也表示：“畅销款订不到货，这种情况会出现。经销商在前期订货的时候，在量上面没有控制好，一些商品总有一天会断货。时效性产品有特殊性，不同时间段、周期有这个产品，下一个周期就不再流行。我们也要控制商品的生产和库存。”

值得注意的是，无论是诗曼芬总部还是仓库，依旧张贴着李湘的宣传图，在诗曼芬的招商手册中也有李湘的身影。但记者获悉，李湘现已停止代言诗曼芬，诗曼芬也正在寻找新的代言人。

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