小米线下店开卖现货 改变“饥饿营销”策略

上周六，第一个小米之家“商场店”入驻海淀当代商城。不一样的是，这家小米线下实体店里开始提供手机、电视等全系产品现货销售，进行O2O试水。

上周六(9月12日)，北京第二个小米之家、全国首个米家“商场店”正式入驻北京海淀当代商城六层。该店营业时间从早10点至晚10点，面积达到380平米，为全国米家之最。据悉，小米之家此前均设在写字楼内，消费者更多直接瞄准维修；入驻商场看中的是前来逛街的客流。

更不一样的是，“商场店”还提供小米全系产品的现货销售。对于常常被指责“饥饿营销”的小米公司，后者是一项实际改进。

小米总裁林斌表示，随着小米手机、电视、路由器、手环、电源等产品推出，用户的体验需求越来越强。特别对小米电视，用户在看过产品之后会形成更好的购买。在一轮线下小米电视体验会后，转化线上购买高达19%。

在“商场店”，手机、电视等全系产品都将提供体验和现场购买，店内存货不足的保证在24小时内同城快递。此外，该店还推出了面对面维修、线上线下新品同时发布等，即今后的小米新品也会通过该店与线上同步发售。

但林斌表示，“目前，线下商场店还是以体验为主，小米主要销售渠道还是电商。至于会不会将这种模式推广至全国，还要看尝试的效果如何。”