理财业务员如何找客户?
1、抢同行客户:最简单粗暴的方法,直接在同行业公司抢客户,上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如,A大厦里可能会有10家P2P公司,收集一些这些家公司的宣传单子,打电话问问情况。
2、银行咨询的理财客户:去银行办业务时,或者有事没事就去各银行办业务,办业务不是主要目的,目的是观察,有些客户是去找银行理财经理的,他们咨询完,你追出去。
3、打电话:如果是公司发的电话,从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单,百姓、58去收集一些老板电话,二手车的电话也能收集到。
4、跟做保险的合作,互相交换客户资源。有一些同行业高手擅长此道,一打一个准。
5、利用公司的资源在各大的超市、菜市场安排驻点。放置公司的宣传单页、海报,条件好点的有放置壁挂的电视机,反复播放公司的宣传视频(该方法几乎所有的理财类公司都有去做,在行业内部不是秘密,而且效果比较好),甚至在一些车展货期大型展览的地方都能看到这类理财公司的身影。
用你的客户去找客户,业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人,一定要做好相关服务,让客户对你、对你的产品有良好的信任。
这个客户就是你的人脉,借助客户的资源,可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户,也可以通过客户的产品使用,通过他的口碑把自己的产品宣传出去。
通过数据采集器,采集到自己的目标客户。
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