康宝莱总裁被免职 寻找接任人消息在春节传出

挺过了最难熬的转型期，却倒在了稳步发展的时期，对于职业经理人而言，这算不算是一个黑色幽默？据消息人士透露，2017年5月23日，康宝莱公司内部电话会议上，公布了李延亮不再担任康宝莱中国区总裁的消息。

关于康宝莱公司寻找李延亮接任人的消息，在春节期间就有传出。当时，直销百科网曾接到猎头公司的电话，询问业内一些职业经理人的情况，并透露他们在为康宝莱公司物色中国区总裁人选。初闻这一消息，让人并不在意，康宝莱公司近两年所取得的成就，在业内有目共睹，不太可能做出换帅举动。

李延亮是中国直销行业内，第一位出任外资直销企业中国区总裁的本土职业经理人。2004年12月加入康宝莱中国，历任康宝莱中国销售总监、全国销售副总裁等重要职位，2007年12月19日，出任康宝莱中国区总裁。

在此之前，外资直销企业的经理人大多由欧美人士担任，即便是华人，也多由外籍华人，或是来自中国香港、中国台湾地区的人士担任。

13年的陪伴与付出，李延亮参与了康宝莱中国从组建、起步、发展到壮大的全部历程。2007年，前任总裁钱港基离职，李延亮接任，彼时，公司全年业绩在8亿元左右。在李延亮及其团队的努力下，到2016年，康宝莱中国全年业绩到达75.2亿元，增长近十倍。康宝莱中国区成为康宝莱全球最重要的“产粮区”。

2012年12月，对冲基金大佬比尔·阿克曼高调的公开做空康宝莱，这场史诗级的商战就此打响。在历时三年的争斗中，媒体津津乐道于比尔·阿克曼与康宝莱首席执行官迈克尔·约翰逊各种交锋。然而，没有中国区成功的战略转型与积极造血，康宝莱能否赢下这场事关生死的战争还是一个问号。

当时，中国区已经成为康宝莱全球的重要市场，因此也是做空机构调查的主要区域。中国区的每个动作都会被重点审视，康宝莱中国区承受着来自美国总部与做空机构的双重压力。

在艰难的形势下，李延亮与管理团队果断采取行动，一是全面终止市场会议；二是禁止经销商宣讲“商机”。

这样的举措要放在其他直销企业，简直无法想象。禁止直销人用最擅长的方式开展工作，如同自断手脚。康宝莱不但做了还很彻底，公司规定一旦发现有人违禁，不光冻结违禁人的经营资格，所在区域的整个市场都将被冻结。

冻结是指停止新人加入。经销商一旦违禁，不光个人受到处罚，其所在区域的经销商都将受到冻结惩罚，不能办直销员的加入。直到违禁市场通过服务与销售，将业绩恢复到冻结之前的水准，公司才解除限令。最严重的时候，有20%左右的中国区经销商被公司冻结。

圈内人发现一个奇特的现象，曾在大街上随处可见，散发传单的康宝莱人仿佛一夜之间消失了一般，见不着人影了。但康宝莱每一年的业绩都在显著增长。李延亮和他的团队对市场施了什么魔法？

不讲商机讲产品，不办会议办户外运动。根据公司产品特点，康宝莱鼓励市场人员组成的营养俱乐部举办户外运动，爬山、五公里跑，广受好评。2014年4月到6月，康宝莱中国没有举办一场招商会议，业绩却创历史新高。

李延亮在一次论坛分享上谈到，一个好的销售，是让顾客感觉不到你在去推销。康宝莱中国真正做到了，让康宝莱成为一种生活方式而不仅仅是营销。