P2P行业洗牌指日可待 为留客平台收益宁愿倒挂（3）

在孙洋看来，不少平台通过大幅奖励“跑马圈地”，从而推高了整个行业的获客成本，同时也惯坏了投资者。“投资者都选择高收益或者高奖励的平台。这也说明P2P固有的客群并不大，也就数百万。明显的是谁有活动就到谁那儿去，谁的收益高就到谁那儿。问题是客户忠诚度下降，没有粘性”。

鉴于此，孙洋表示，“我们不会采取这样的方式去获客，冲数字没有意义。我们不是为了提高估值，获得风投，而是要实实在在的有粘性的投资客户”。

据介绍，东方汇的客户主要是以集团内部客户和关联群体为主，平台投资的客户中，49%的用户累计投资额超过10万，其中7%以上的客户累计投资超过百万。且总投资额中，复投金额占比为72.8%，客户粘性较高。

不过，作为国资系的P2P平台，虽然“不差钱”，但引进战略投资者的计划也在东方集团的考量范围内。

孙洋称，国企发展互联网金融，主要是阻力体制问题，除了薪酬激励体制的不同，关键是股权机构必须多样化。目前东方汇还是东方资产全资子公司，虽然血统很纯正，但是还会引进战略投资者。目的不是为了钱，而是引进资源，实现优势互补。