五粮液上调出厂价 五粮液价已达4年来高点

股城云财经注:五粮液上调出厂价,涉及的主要是五粮液1618及交杯牌五粮液。调价后,五粮液价格达到4年来高点。昨日,五粮液普五开始暂停发货。

五粮液上调出厂价
五粮液上调出厂价

五粮液主要生产销售“五粮液”系列产品及系列酒产品,经历春节旺季的热销,五粮液最近连续抛出新动作。

昨日(2月16日),《每日经济新闻》记者从五粮液方面获悉,其将对部分五粮液品牌产品出厂价进行恢复性调整,主要是五粮液1618及交杯牌五粮液。

实际上,此次调价的两个产品,相对其明星产品52度精品五粮液(俗称普五)价格定位更高。就在昨日,五粮液普五开始暂停发货。而据行业媒体《糖酒快迅》消息,五粮液回应称,因产能有缺口,处于“缺货状态”,不得不暂停发货。

就上述说法,记者向五粮液方面求证但未获回应。

部分产品涨价

前两日,五粮液1618等产品调价的消息已在业内传开。昨日,五粮液方面表示,此次“恢复性调整”的重点是几种不同规格的五粮液1618及交杯牌五粮液,其中500ml的52°五粮液1618出厂价调整到769元/瓶,500ml的52°交杯牌五粮液出厂价调整到829元/瓶,新的出厂价格将从2月16日开始执行。

作为五粮液的主打产品,有着水晶瓶标识的普五被外界所熟知。而五粮液已提出该品牌的“1+3”组合:1即指的是以普五为核心,3指的是交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌。

此次调价的这两个产品,原本定位更高,此次调整后,其出厂价也将高于普五的739元/瓶。

调价并非没有先兆。在2016年12月的五粮液年度经销商大会上,五粮液高管们曾表示,五粮液1618、低度系列产品的新价格体系即将公布。该次会上,五粮液还宣布今年将减少普五的市场投放总量。

五粮液某省得一位经销商昨日向《每日经济新闻》记者透露,五粮液1618产品的规划销量今年明显提升,虽普五的投放量减少,但加上1618等产品,在该省,五粮液产品销售计划总量比去年还多。

“五粮液1618已推出多年,本身就具备一定的市场基础。”上述五粮液经销商说,他今年会加大针对1618产品做市场,但他同时也表示,1618产品目前还在市场导入期。

调价提升渠道盈利

昨日,更被业内所关注的是普五的“停货”。中午时分,有消息称五粮液全国范围内暂停普五发货。五粮液对行业媒体《糖酒快迅》回应称,是由于公司产能有缺口,不能满足市场需求量,所以2017年市场总投放量不能满足市场上报的计划需求量,根据“优质投放”的原则,不得不暂停发货。

《每日经济新闻》记者注意到,在五粮液方面近日下发的相应通知中,“产能有缺口”、“不能满足市场需求量”等词汇频频被提及。

去年经销商大会上,五粮液董事长刘中国曾指出,公司在2017年将坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的投放原则。即,五粮液根据不同渠道确定基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场,但会实施溢价运作。

就五粮液暂停普五发货,《每日经济新闻》记者问询了成都和湖南的两位经销商,他们表示,还未收到厂家方面的相应通知。其中,湖南经销商认为,如果厂家暂停发货,可能因产能跟不上,“基酒资源缺乏,供应跟不上。”他还称,或也因公司将相应基酒调整生产1618等产品有关。

前述湖南经销商看好五粮液暂停普五发货带来的利好。他指出,目前普五的一批价在735元/瓶左右,自己按800多元的零售价格销售已有更多利润,“相信后期会更好一些”。

该经销商还透露,近几月,五粮液在发货上严格执行计划,无论大经销商还是小经销商,都只能每月进货原本计划量的部分,“此前的货是1月份的货,1月下旬到的,现在手里库存几乎没有。”

按月严格控货,无疑利于普五产品的价格提升。五粮液表示,整体价格体系及渠道盈利的提升将是五粮液公司2017年营销工作的一个重要目标。

分析称品牌价值不能靠提价

对于酒企一轮又一轮的涨价潮,众多专家认为提价还会持续。业内资深白酒分析师肖竹青称,目前整个一线白酒区域酒企都在强势回弹,温和大王、古井贡等为代表的区域性酒企业绩和利润也在回升,涨价将会持续。

蔡学飞表示,五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等企业涨价的手段都不一样,这与企业的行业地位有关,强势酒企基于产品在市场上的信心通常以直接提价的方式进行,而郎酒、剑南春等企业则采取间接提价,如采取变化奖励方式、配合的增减等形式进行,一定程度上挤压了经销商的空间。“涨价方式没有利弊,但强势酒企提价对市场有主导权,会直接影响市场终端售价,非强势酒企则是跟随战略,”是在一定程度上保证自身在白酒整体格局中不掉队的被动需要。

但观峰智力集团董事长杨永华分析指出,白酒涨价不是唯一的路径。现有的产品在消费者心目中已经形成了既有的定位,如果单纯通过价格体系提高实现品牌价值提升,一方面会有消费阻力,另一方面会给其他一线、甚至二线品牌创造可乘之机,导致高端酒恶性竞争。以此次五粮液普五涨价为例,更主张其通过品类或者副品牌来提升主品牌价值。

2016年~2017年部分白酒价格涨幅排名

1、泸州老窖老字号特曲

2016年1月28日,泸州老窖特曲停货调价,规定高度数暗流价格不低于860元/件,144元/瓶;10月份开始计划外结算价格加收5元/瓶;11月23日,老字号特曲(高度)每件调价148元,调价后,老字号特曲出厂价定为168元/瓶,终端零售价为288元。

2、五粮液

2016年3月22日,五粮液“普五”出厂价由659元涨至679元;8月30日,再由679元涨至739元;2017年2月,“普五”由市场零售价829元/瓶上涨至899元/瓶。

3、郎酒红花郎

2016年1月1日,郎酒红花郎全线涨价15%。

4、牛栏山陈酿42度、酒鬼酒50度

2016年5月1日,牛栏山陈年42度500ml的出厂价每件上涨12元,每瓶上涨1元。2016年5月初,酒鬼酒50度把厂家给品牌供应商的供货价格上调至218元/瓶,上涨幅度约10%。

5、宣酒

2016年5月26日,宣酒出厂价每瓶提高5元,上涨幅度为8.3%,要求各零售网点的终端零售价格每瓶不能低于70元。

6、口子窖6年

2016年5月初,口子窖6年的出厂价和零售价均上调10元,其出厂价由每瓶128元上调至138元,涨幅7.8%;终端价也从每瓶188元上调至198元。

7、水井坊臻酿8号

2016年11月,水井坊核心产品出厂价全线上涨10元。

8、古井贡原浆5年

2016年4月8日,古井贡原浆5年出厂价由136元/瓶上涨至139元/瓶。

9、海之蓝、天之蓝

2016年2月7日海之蓝上涨2元/瓶,天之蓝上涨4元/瓶。