买车时要注意什么？ 一定不要听信4S销售的这些话（2）

一定不要听信4S销售的这些话

1、这款车卖得很火，只剩一台现车了，您眼光真好！

分析：销售员这样说，不但立马给你增加了紧迫感想要快点下手，还给你带了高帽子让你很得意自己眼光好，并且卖得好说明此车质量好大家都爱呢！可谓一举三得！其实真相很可能是库存已经爆满了，停车场快停不下了。或许确实只剩下一台，但那是很久没有卖出去的。

用意：销售的意思是再不下手要被抢了，赶紧掏钱买买买！

破解：没关系，等下一批到了我看看，我想几台里面挑挑。

2、你先交订金吧，我们价格是最低的，交完订金几天就能提车

分析：用低价诱惑你，先套路你付了订金再说，万一你反悔了要付订金他们会告诉你订金退不了：因为他们付出了很多的成本的，比如为了你这款车，他们费了很多周折，连运费都花了不少。真想要他们退就很麻烦了，至少要闹一闹。其次，交了订金后能不能几天就提车就不知道了，没有现车的话只能干等或者加价提车。

用意：看到你犹豫不决，先稳住你，防止你去别的店买。

破解：货比三家别懒惰，多跑几家店，比较清楚了再叫订金。

3、您说的这个价格太低了，我得和领导申请一下

分析：当你还价时，销售即使自己能做主什么价格能卖，也会假装请示经理。打完电话会有两种情况：（1）如果价格销售能接受，他就会说“我们领导同意了，给了您最大的优惠。这个价格真的很低，您可不要说出去啊！”（2）销售觉得不能接受你的讲价，这是他会说“真的减不了这么多，您再加一点吧！”

用意：（1）领导是你干爹还是有求于你？为啥会给你最低价？销售这么说就是防止你进一步讲价啊亲！（2）销售希望你多掏点钱买，这样他的提成就能高一点啦！

破解：价格权限是一层层的，销售员靠的是提成，价格卖高一点，提成也就高一些。看到客户不肯加价，也会将车卖给客户的，哪怕提成会少那么一点点。所以还是要坚持自己的价格，不要轻易让步。

4、具体优惠要看您打算什么时候买车

分析：4S店销售看到客户并没有立即要买车时，会趁机打探客户啥时候会买车。比如你说8月，他们到8月前后会说有优惠活动这个时候买最便宜，以此来让你下定决心。让你买车时候还是会再去他们家。

用意：打探你什么时候买车，到时把你再次吸引过去、噱你在他们那买车。

破解：询问具体优惠多少，以价格说话，不要听忽悠。

5、这款车加装了XX配置，价格非常划算

分析：加配有时候等于加价哦，有些加装会被转几倍的配件钱。除非你真的很喜欢，那也就算了，但是有些配置到外面自己加会便宜挺多的，建议先了解一下！

用意：再多赚你一点钱。

破解：保持冷静，一些鸡肋的加装配置就不要了。