揭秘月入过万网购500元以内包包不犹豫的原因（2）

折扣大有玄机

一个便宜三个爱，除了定价，折扣也是让网购族“剁手”也要买的好方法。“做一个好看的吊牌价是最基本的。”上述某网商负责人表示，拥有自主品牌的网商最好定一个合理高于实际销售价格的定价，这样能给客户升值的错觉。如果没有自主品牌，那么在网络定价时抬高再打折。

记者搜索淘宝比较大的网店时发现，配合商品销售情况和客户情况，打折也有很多学问。例如一家网站采取会员折扣方式，用累计购物的方式将客户分为三等，能获得9折~7折不等的折扣；另一家男鞋店铺采取了预售折扣方式，越早买越便宜，先下单再生产，解决了电商最头痛的库存问题；还有的商铺采取新品限时折扣。“我们发现顾客在被新鲜冲击的那一刻是最不理性的，但也许到了明天，他们就不想再购买了，所以采用新品当天享受折扣再加一把刺激。”一名淘宝客服告诉本报记者。

随着“双11”临近，另一项折扣也将大显身手，那就是“满减”。作为清理库存和冲击销量的最佳手段，“满减”已经成为商铺大促时的杀手锏。

只有错买，没有错卖，本报记者观察发现，“满减”大有玄机。

例如，近期某著名女装店铺以店庆名义进行了大促，打出满“398减20”、“满698减50”、“满998减80”等多档优惠。但该店推出的主打应季产品价格同时也多以“88”、“68”作为价格结尾，这意味着尾数总是与对应“满减”门槛仅相差几元。为了凑足优惠价格，选择过季的库存商品或购买多件当季货凑足下一档“满减”优惠，成为许多顾客的选择。

“原本只想买件468元的羽绒服，结果买了1000多元。”一名该店的消费者告诉本报记者。

“当然，折扣也是一把双刃剑。”上述网商负责人表示，一个成功、成熟的网商应该慎用和用好折扣，如果养成客户非打折不买的消费习惯就会掉入打折漩涡，“前几年许多著名的大众品牌就是这么没落的。”

高消费群体快速增长

杭州某工业园区内，一栋五层小楼几乎彻夜通明。楼里办公的是一家主营女装的五金冠淘宝名店。店主YY告诉记者，为了准备今年的“双11”，他们提前两个月就搬进了新的办公楼。“店铺要转型，我们要从200元店向500元店过渡。”

本报记者在淘宝指数上查阅多个热门商品后发现，目前中等消费群体是淘宝主流。羽绒服、耳机等几个关键词的中等消费群体都在一半左右。而淘宝大数据显示，在中等消费稳固的同时，较高和高消费的群体在近年快速增加。于是，和YY一样的诸多淘宝中低档店铺都走上了转型之路。

YY告诉本报记者，她经营这家小店超过8年，她的客户群大多从学生变成了白领和妈妈，无论风格还是消费水平都有了很大的改变，转型升级成为店铺继续生存的必经之路。

为了顺利转型，YY提前几个月就已经开始在店内实施差别定价。在维持原有商品模式的基础上，她不定期推出一些高端商品，定价也不断往上浮，试探顾客们的反应。经过几个月的磨合，她发现高品质、高价位确实更适合她现在的客户群体，所以决定借助“双11”一举飞跃。

“更高的价格才能赚取更高的利润，无论怎么变，这点是不会变的。”YY说。